华兹卜：如何突破100亿销售瓶颈？

    改革开放20多年来，中国的民营企业经历了一个从无到有，从小到大的发展过程，从最早的小摊小点，已发展到当今经济生活中的中流砥柱，有些还发展成为了超大型的民营企业，还有一些甚至已经成功上市。　　　　但在中国做大做强了的民营企业毕竟是少数，绝大多数的民企，还在苦苦地挣扎。世界上的任何事物都有其内在的规律性，做企业也是一样，它的发展也有一定的规律性，如果你能掌握住这种规律性，并且利用好这些规律，就可以在企业的发展过程中，少走很多弯路，最终到达成功的彼岸。　　　　世界涂料企业巨头之一的华兹卜(www.1377.cc)公司有着悠久的历史，华兹卜的成功来源于世界各地伙伴的支持和优秀领导阶层的领导。华兹卜在世界多个国家设有生产基地和代理，它在全球已形成自己的营销网络和专卖体系。　　　　华兹卜集团位于伟人孙中山先生故里——广东省中山国家高科技术开发区，首期投资1.5亿人民币。生产厂区30000平方米,年产值25亿。公司自成立以来，公司每年以超过60％的速度增长，销售网络覆盖全国市场。　　　　华兹卜进入亚洲，得益于中国加入WTO和中国庞大的市场潜力，华兹卜以中国市场为目标，将主要的精力投放于中国，甚至辐射整个亚太地区，以全新的产品质量和优质的服务理念提供给广大中国民众，并把世界顶尖的技术和先进的营销理念带进中国。　　　　华兹卜作为涂料界的领军企业，旗下菲柯特、魔涂两大自主品牌的销售网络覆盖全国31个省区市的200多个城市、共有几千家专卖店，在2-5级市场有着极强的影响力。在全国省会城市和主要城市的一流商圈都有160平方米以上的旗舰店，并且还在以每月20家专卖店的速度快速拓展渠道，逐步由二线城市扩张到一线城市。　　　　华兹卜集团公司去年销售额在25亿元左右，其中出口比例占70%以上，主要以外墙建筑节能涂料和家具白面漆为主。这都要归功于华兹卜（亚洲）中国区首席执行官黄宏亭先生极具战略前瞻性的眼光，早在04年，黄总已对国内涂料行业从产品、研发、渠道、销售等各方面都进行了深入分析。他认为，国内涂料行业的形式虽一片大好，但行业结构复杂，门槛低，导致市场上到处都充斥着不环保、傍名牌等涂料。伴随着房地产行业的低迷，木器漆市场的萎缩，黄总把战略方向转移到了海外，为华兹卜公司实现全球化迈出了最为重要的第一步。华兹卜集团全球化的背后，是秉承商务部“中国制造世界合作”的战略方针。　　　　如何突破百亿销售瓶颈？黄总认为应该从战略上和战术上分别进行突破。　　　　战略上，黄总采取蓝海战略和农村包围城市的战略进行突破。首先，在细分市场，把华兹卜的拳头产品健康节能漆做到行业第一，把健康节能漆定位成自己。而在渠道方面，国内市场与国外市场则分别采取不同的策略。　　　　在国外市场，华兹卜主要利用曾经多次中标诸如“安哥拉重建”和“白宫翻新”等大型外墙工程的经验在海外进行工程投标。家具漆方面，华兹卜主要以出口白面漆为主，主要出口欧美等地，出口量位居行业前列。国内市场，华兹卜则采取沃尔玛“农村包围城市”的战略，立足2-5级市场，以城市为中心进行进发。　　　　在战术上，华兹卜目前在国内的名气较立邦、多乐士等行业巨头还存在着一定的差距。华兹卜在渠道开拓和终端建设两大项发力，并前后与国内如万科、雅居乐、恒大等一级房地产公司达成战略联盟。终端建设方面，华兹卜则在全国范围内开展专卖店形象升级活动，旨在涂料行业内率先打造1000家旗舰店。　　　　历经数载的峥嵘岁月，承载多年品牌的沉淀，华兹卜又将走向新的征程。志当存高远，华兹卜将继续用长远的战略目光放眼全球、着眼未来，不断的提升品牌价值，寻求新的突破，倾力打造全球领先的涂料品牌，争做涂料行业第一个百亿品牌。

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