杨银春：老人头涂料多品牌多渠道路线

8月29日，法国老人头涂料正式说明了并购中山樱花的品牌策略，老人头涂料CEO杨银春表示将采用多品牌多渠道战略，进一步扩宽涂料市场。

品牌策略暗藏契机

老人头涂料通过并购一口气带来了两个品牌，这大大有别于过去一直强调简单专注的法国老人头涂料品牌策略，两个品牌（老人头、中山樱花）推广问题曾被认为是老人头收购中山樱花后面临的最重要挑战。不过老人头的新品牌策略发布后，被多家分析机构看好，更有分析人士表示：老人头提出的品牌策略清楚且易于了解，且有助于强化各品牌的既有实力。

多料品牌引擎漆市

杨银春对老人头的多品牌经营有自己的另一番见解：“法国老人头经过系列市场举措已经取得一定的市场地位，在老人头涂料产品质量和技术发展趋于稳定和成熟时，老人头涂料多品牌经营模式下的产品质量、网络、服务等竞争元素同质化在所难免，此时惟有创新和文化能在企业发展中起到举足轻重的引擎作用。”

多种渠道均衡发展

作为当前竞争激烈的家居涂料行业，打开思路创新营销更成为了老人头涂料发展的重中之重。在结合法国先进的经营模式，独创出“多种渠道营销模式”指导加盟商的创业和发展，全方位盈利。

为了扩张更大的市场份额，老人头涂料总部协助加盟商和当地物业公司装潢公司、建材公司等机构建立良好的经营合作关系，在这些企业当中寻找合适人选作为自己公司的兼职销售人员，使其如同战国时期的各个邦国一般“联横合纵”，从而做到无坚不摧。老人头涂料总部建立客户档案、定期回访，做好口碑营销，对一些重点客户的主管领导建立稳定的往来关系，保证生意长久不断，这样既打出了文化牌，又打出了产品牌。

有了良好的市场环节、强势的科技支撑，再有实效的营销策略跟进，老人头涂料轻松地实现了从占领市场到领衔涂料市场角色的方针，在品牌方面得到了消费者广泛的赞许和认同；在渠道方面继续坚持以利益为基础，以共赢为目标，让渠道压力与动力相互均衡发展。

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