装修漆:汇龙发展第三箭——专访汇龙涂料总裁

    2010年8月4日，“中国第一木门漆品牌”汇龙涂料装修漆经销商会在湖北十堰隆重召开，汇龙涂料宣布正式进军装修漆市场，有意将木门漆行业细分市场战略的成功经验应用到装修漆市场，正式吹响由单线突围至全线开花的战略号角。　　　　汇龙将再造一个涂料细分市场上的神话？记者就此对获得“中国涂料行业十大风云人物”的汇龙涂料董事长进行了专访。　　　　三箭齐发：“先富带动后富”的战略升级　　　　早在1997年汇龙涂料就开始进入装修漆市场，最多时达6个品牌，由于定位模糊而一直是所有汇龙人心中的一个结。进入2003年，当大部分涂料企业都在扩充自身产品线以求达到占领大部分涂料市场份额的时候，汇龙董事长陈辉庭却反其道而行之，用‘一把锋利的刀，把自己砍得鲜血淋淋’，从多产品路线砍到二个品牌打天下的局面。　　　　这时一段整个汇龙人都印象深刻的一段经历，事实证明，陈辉庭的决定是一个影响汇龙发展壮大或者止步不前的战略性决策。　　　　汇龙涂料的成功，充分证明了细分市场战略在目前市场经济中的重要性。陈辉庭说：“细分市场战略就像是一个国家的经济策略一样，成功的战略能够带动一个企业的经济发展。”　　　　陈董事长将汇龙涂料细分市场的战略，比喻为邓小平同志提出的“一部分人先富起来，带动另一部分人”经济指导方针，汇龙涂料的市场战略就是先富带动后富。他提倡“四做”，即将涂料行业中的民用涂料某个部分，做精、做细、做强、做大，达到各个击破，最终全线占领的商业目的。　　　　在谈及市场占位中幽默的说：“心急吃不了热豆腐”“一口不能吃个胖子”“汇龙涂料17年的发展中，摸索出细分市场的重要性和前瞻性，在木门漆和家具漆上精准定位细分市场战略，并获得了骄人的成绩。在成功的经验基础上，汇龙涂料再次携细分市场战略对策进军装修漆市场，一方面是企业发展的要求，另一方面也是涂料行业发展的必然结果。”　　　　业内人士分析，汇龙涂料在家装漆、木门漆、家具漆三大市场三箭齐发的战略，将单品突围逐渐转向全线开花的细分市场战略已进入“先富带动后富”的战略升级阶段，这一战略升级将带动中国涂料行业进入“维新时代”。　　　　汇龙涂料：打破中国装修漆品牌混战僵局的智者？　　　　记者了解到，2009年是一个品牌竞争激烈的一年，恶性到的价格战促使经销商的利润越来越低，导致很多经销商就把品牌当做一个招牌。全年最热闹的是明星代言和体育营销，像蒋雯丽、陈建斌、濮存昕等代言涂料品牌，在密集的品牌营销轰炸之后，面对花样繁复的营销和推广，消费者不会为此买单。消费者更关注涂料自家墙面是否环保，是否耐洗刷等等实际功能。最终消费者需要的还是优质的产品和服务。　　　　随着市场的逐步成熟，品牌需要精细化的发展战略成为一种发展的趋势，精细化的时代已经到来，谁也不能够全行业通吃，走细分化的发展道路才是企业站稳市场脚跟的唯一途径。　　　　“汇龙涂料在2010年将成功的细分市场战略应用在装修漆市场，是汇龙涂料全线占领涂料行业的关键一步。木门漆、家具漆和装修漆三箭齐发的战略，将在涂料行业中掀起一场市场品牌份额之争。汇龙涂料的细分市场战略精准定位无疑在品牌竞争中具有绝对优势。”　　　　这对于一个在涂料行业摸爬滚打了十多年的涂料人来说，对整个涂料行业是了如指掌。　　　　汇龙涂料经过十七年的积淀，以细分市场为立足点，以客户诉求为核心，执着于创新，凭借自身强大的实力和在涂料细分市场上的先行一步，使其在涂料行业激烈的竞争中异军突起。　　　　2010年通过“中国驰名商标”认证，获得“十佳家具漆品牌”等称号。汇龙涂料在“木门漆”和“家具漆”行业的成熟经验和运作模式，以及“中国驰名商标”的强大品牌效应宣布正式进入装修漆市场后，打破了装修漆市场上品牌竞争的混战格局，带动装修漆行业进入精细化时代。　　　　业内专家分析，中国装修漆市场正在步入品牌竞争和细分市场的多元化营销时代，汇龙涂料提出的“细分市场战略”正符合品牌精细化时代的需求。在品牌平台上，装修漆厂商和经销商结成战略联盟，抱团取暖迎接市场挑战成为行业新趋势。汇龙在木门漆和家具漆领域的口碑和影响力，以及涂料行业领军品牌的地位或许会改变目前装修漆行业的重新排序。

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