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新闻时间:2015-08-29,来源:中国建材-商业资讯,作者:

建材企业国庆促销:三种营销组合拉动销售

  在经历了将近一年的平淡销售期后,家居建材企业无不对即将到来的十一黄金周充满信心,为完成全年销售任务,国庆促销很有可能是家居建材企业的最后一搏。不少家居建材企业的营销人员表示,既然国庆的促销就是为了冲销量用,所以以降价为主要手段的促销方式最管用。对此,实战派营销策划人徐汉强在接受一大把网站采访时表示,还有很多方法可以实现家居建材企业冲销量的目的。    徐老师表示,降价促销只是促销方式的一种。这种策略是一把双刃剑,能拉动销量,也能损害品牌力。家居建材企业若想冲销量,应该采取多促销手段组合策略,并注重品牌形象的再提升,一味的降价是不可取的。他所说的促销手段组合策略,包括体验式营销与适度降价让利相结合、与地产开发商联合促销,另外,可以借助网络推广力量进行促销宣传和销售拉动等都比较理想。    体验式营销目前已被家居建材行业所认可,具体操作时可以依照一定的常规流程,徐老师说:“体验营销关键点是让消费者参与到你的活动当中来,即:让消费者充分了解贵品牌产品的原材料、加工流程、产品标准、产品优势等等,能够给他带来怎样的好处,让其将心中的疑问消灭掉,达成销售行为。”    联合促销也不是新鲜的促销模式了,目前很多企业都在使用,即:两个关联品牌强强联合,双双借力,共同提升品牌力和市场力,有效区隔市场竞争,抢占市场份额的促销行为。    在节庆期间与地产开发商展开联合促销时,可以借鉴酒类的灰色促销模式,即:以暗箱操作的方式与售楼处的置业顾问建立合作关系,借助置业顾问与业主良好业务关系,潜移默化的推荐产品,销售成功给予一定的报酬,我认为会有一定的作用。至于网络推广,不同的产品有不同的推广策略和模式,我建议企业最好成立独立的网络营销部门进行专项运营,利用博客营销、QQ群营销、论坛营销、网城产品体验营销、小游戏体验营销等全面展开。

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