网络营销扬帆涂料新蓝海

互联网走进了千家万户，影响着人们生活的同时，也强烈地刺激着企业品牌的交流活动。网络营销，已经被越来越多的油漆涂料企业所重视，网络已经成为油漆涂料企业宣传推广自己的一个绝佳平台，网络将引领油漆涂料品牌走进一个E时代。

在这网络的E时代，涂料的竞争从传统平台转移到网络，上演着一场场激烈的突围战，其中在这场没有硝烟的战役中突围的仅有少数，嘉宝莉，法国老人头，立邦等就是E时代的赢家。其中就法国老人头的经典电子商务案例分析。

一、营销典范，上线销售和游戏营销

法国老人头“在线涂料销售平台”针对不同产品和用户群，开启了诸多人性化、便捷性功能。会员积分制和会员价功能，为长期在“在线涂料销售平台”购买商品的消费者提供了更加优惠的价格和多样化的礼品；一对一客服，为客户了解和购买产品，提供了快捷的咨询服务。此外，商品检索、人气排行榜、商品评论等网络网购平台经典功能也是一应俱全。

值得一提的是，法国老人头 “在线涂料销售平台”后续将增加试用预览功能，可利用FLASH动画模拟新房的安装、使用效果，涂料搭配，智能选漆为消费者全面展示所选产品功能和健康细数；它还可以为每一位消费者提供个性定制功能，包括数款趣味十足的小游戏等，使消费者在选漆的过程中可全面法国老人头感心服务，体验娱乐、休闲的购物方式。

　　二、软性营销，增加口碑和品牌传播

　　如果说硬广告是少林拳法，那么软性营销就是武当太极。软性营销运用得恰当，往往能达到“四两拨千斤”的效果。老人头涂料新蓝海的软性营销的秘籍是：博客营销，论坛营销，新闻营销，事件营销，病毒式营销以及口碑营销。

　　1. 开通用漆装修专家博客，在线回复网民关于涂料方面的问题。博客和官网，一个企业一个民间，在回复网民问题时相互推荐，互为补充，形成了良好的互动效应。

　　2. 撰写软文，通过新闻平台发布，论坛和博客转载，达到与网友互动，增加龙牡的曝光率、展示率、点击率、参与率，提升品牌知名度，稳固用户忠诚度，增加品牌口碑。

　　3. 知识问答平台提出和解答关于“选漆用漆及维护”的相关问题，以此来疏导用户对“老人头涂料”信赖，增加老人头在网上的口碑，从而达到口碑营销的目的。

　　4. 制作免费电子书，通过电子书的共享与宣传来达到病毒式营销的效果。

　　红海中游戏的竞争规则是已知的，与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会，蓝海不是结果，蓝海是一块机会，更是一种魄力，老人头涂料依靠品类树和配套网络营销造打造行业蓝海，老人头涂料的网络蓝海成功突围有可能成为营销界的又一模板战术。

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