汇龙涂料实施“四做”战略 靠精细化胜出市场

    近日，有“中国第一木门漆品牌”之称的汇龙涂料在湖北省十堰市召开的装修漆经销商大会上宣布，将正式进军装修漆市场，并将木门漆行业细分市场的“四做”战略成功经验应用到该市场，由此吹响了公司由单线突围至全线开花的战略号角。　　　　其实，早在1997年汇龙涂料就进入到了装修漆市场，最多时有6个品牌，但各个品牌定位模糊也一直是汇龙人心中的一个结。进入2003年，当大部分涂料企业通过扩充产品线以求达到占领更大涂料市场份额时，汇龙涂料董事长陈辉庭却反其道而行之，将公司的多产品经营路线调整为两个品牌打天下，并在市场一举成功，验证了细分市场战略在市场中的重要性。　　　　据悉，陈辉庭在汇龙涂料实施的细分市场战略中提倡“四做”，即将涂料行业中的民用涂料某个部分做精、做细、做强、做大，以实现各个击破、最终全线占领的商业目的。　　　　2009年是涂料品牌竞争激烈的一年，恶性的价格战使经销商的利润越来越低，导致很多经销商把品牌当做一个招牌，明星代言和体育营销极为热闹，蒋雯丽、陈建斌、濮存昕等影视明星纷纷为涂料品牌代言。但这种花样繁复的营销和推广并不被消费者认可，他们更关注的是自家墙面上使用的涂料是否环保、是否具有耐洗刷等。也说是说，消费者更看好的是优质的产品和服务。　　　　随着市场逐步成熟，品牌需要精细化的发展战略被越来越多的企业看好，并成为企业良性发展和站稳市场的途径。　　　　创业17年来，汇龙涂料以细分市场为立足点，以客户诉求为核心，执着于创新，从而在激烈的竞争中异军突起，先后获得中国驰名商标、“十佳家具漆品牌”等称号。此次汇龙涂料凭借其在木门漆和家具漆行业的成熟经验和运作模式，并借助中国驰名商标的强大品牌效应正式进入装修漆市场后，打破了装修漆市场的混战格局，将加快装修漆行业精细化的进程。　　　　业内专家分析认为，中国装修漆市场正步入品牌竞争和细分市场的多元化营销时代，汇龙涂料提出的细分市场战略符合品牌精细化时代的需求。在品牌平台上，装修漆厂商和经销商结成战略联盟，抱团取暖迎接市场挑战成为行业新趋势。汇龙涂料具有的良好的口碑、影响力及行业领军品牌的地位，或许会改变目前装修漆行业的重新排序。

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