差异化品牌营销 助嘉丽士漆突围涂料行业

    纵观建材行业，我们轻易发现涂料行业里一个有趣现象：集体品牌意识较强，“中国驰名商标”、“中国著名品牌”满天飞，各种各样的荣誉更多不胜数。然而广大的消费者，又能数出多少个涂料品牌的名字？据不完全统计，大大小小的涂料企业多达数千家，答案或许是立邦、多乐士、华润、美涂士、嘉丽士……消费者会轻易记得家里的空调、电视、冰箱的牌子，而却从不会太关注其他基础性的装饰物品的品牌。哪怕每天都要对着的四面墙壁，每天都要接触的门锁，每晚都在其光下作息的灯饰……“大市场弱品牌”几乎成了建材行业的通病。就涂料市场而言，其市场潜力达数千亿元，然而到目前为止，没有一家涂料品牌可以垄断市场，做到一家独大。在这广袤的、竞争异常激烈的涂料市场里，以嘉丽士漆为首的后起民族品牌正以迅雷不及掩耳之势占据市场份额。中国十大涂料品牌嘉丽士漆凭“钻石品质专业好漆”，借差异化品牌营销突围涂料行业，演绎着一个个传奇。

　　　　嘉丽士漆专卖店

　　下沉渠道重开发重培养　　　　早在07年，嘉丽士漆就独具慧眼，实现“工作重心转移”，瞄准广大的农村的市场，专门成立乡镇城市开发队伍——星火项目部，在稳健开发一、二线大城市的同时，大力拓展三、四级城市。当年初国家提出“建材下乡”政策时，各建材行业面对此大蛋糕时，既喜又忧，与此形象鲜明对比，嘉丽士漆品牌已在农村市场深入民心。　　　　有人比喻厂商与经销商之间的关系就如父母和孩子关系。有的厂商只会拼命开发经销商，正如父母不断生小孩，却不注重教育，任由其自生自灭；而仅有小部分厂商开发经销商既重“质”又重“量”，努力提高厂商共同效益，把品牌做强做大，达到富商强企。很明显，嘉丽士漆与经销商的关系就是属于后者。嘉丽士漆为加盟成员均提供完善的市场运作支持，并在各地设置培训基地，可为经销商提供业务员、导购员、技术服务人员的专场培训，指派公司精英驻点进行市场贴身扶持。此外，嘉丽士漆定期在全国各地召开营销会议，由公司高层亲自面授营销宝典，从理论上指导实际市场操作。如今，嘉丽士漆与全国6000多个省级、地级经销商、特许加盟连锁店、全国性装饰公司（如业之峰，星艺，龙发，城市人家、元洲、创艺佳等）建立了战略合作伙伴关系。

嘉丽士漆定期在全国各地召开营销会议面授营销宝典

　　行业独特盈利营销模式CCS

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