经典漆订货会让胡栋梁脱颖而出

    黑瘦的脸庞，沙哑的嗓音，外看忠厚的外表，略带狡黠的眼睛里透着智慧的光芒，这是我第一次见到胡栋梁的印象。谈起经营涂料的感受时，他点燃了香烟，饱含深情地说：“能够有现在的成绩我要感谢经典漆！感谢郭总！感谢订货会！”　　　　十年前，他在仙桃做工程投资失败，只有携家带口来到了郧西小县城这个穷乡僻壤混饭吃。刚起步的时候，什么都不懂，来个顾客还要偷偷打开抽屉看进货价格表。郧西县的冬天是格外的寒冷，狂风呼啸大雪漫天，胡栋梁年底一盘存还亏了5000元，当时真就是赵本山说的那句话“心都是哇凉哇凉的！”就这样生意一直不温不火，也没有挣到多少钱。一个偶然的机会他接触了经典漆，通过对经典漆深入的了解，并且被专业的湖北销售团队深深地打动，觉得这个牌子有得一搞，于是他就坚定的选择了经典漆这个品牌。　　　　真正让胡栋梁转变思想的是去公司参加经销商特训营的培训，通过系统、专业的培训，他深入了解到订货会怎么开，门票怎么卖，人员怎么组织，把原来简单地请油木工吃饭变为通过订货会的方式把他们发展成长期稳定的合作伙伴，让他们带着销售压力愉快地工作。今年年初开第二场订货会的时候也是油木工会员收获的季节，当胡栋梁把几万元现金摆放在现场用点钞机兑现油木工奖金的时候，油木工合作伙伴们真的是沸腾了，每个人的脸上都洋溢着幸福的微笑。在那种氛围的带动下，现场就创下了半年订货107万的新高，截至到6月20日完成合同约定的油木工合作伙伴达到76人，7月中旬勋西又召开了第三场订货会，胡栋梁自信的预估下半年订货额不会少于100万。　　　　短短的半年时间，经典漆就一跃成为郧西涂料市场的龙头老大，笔者好奇地问胡栋梁成功的秘诀，他面带微笑的说：很简单！无外乎做好这几件事情：　　　　第一、做好前期的油木工的沟通工作，让油木工会员觉得跟你做事有安全感，有稳定的收入，产品质量有保证；　　　　第二、制定有吸引力的订货会政策，在保证自己合适的利润前提下，会员也可以得到相对应的回报；　　　　第三、打造好的销售团队，专业导购一名，专业小区推广人员两名，专业送货及售后服务人员一名，做到每一个新建小区有人员跟踪，知道每一个在册会员在干什么，有什么需要解决的问题和难处；　　　　第四、适当的炒作，目前当地县长、分行行长、交警大队队长、法院院长家里装修都是用经典漆，可以说在当地经典漆就是乳胶漆的代名词。　　　　伴随着胡栋梁侃侃而谈的生意经，笔者陷入了沉思，顿悟了一个道理：认准一件事情，按照正确的方法一直做下去，并且把他做好，就一定会有收获。

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