上海楼梯行业：二三线品牌规划待完善

　　经过多年发展，上海楼梯行业已品牌林立，然而真正的“大牌”却寥寥无几。一线品牌屈指可数，二线品牌虽然数量众多，却基本是“半熟的葡萄”，既没有成熟的品牌形象，也没有完整的品牌发展规划。在消费转型的市场背景下,众多楼梯企业开始抱怨“不做品牌等死、做品牌找死”。到底是“等死”还是“找死”?能不能“不死”?　　　　二、三线品牌建设现状　　　　目前，一线品牌的最显著特点就是重视产品质量及广告推广策略，例如请明星代言提升品牌形象等;在渠道策略上，一线品牌坚持尽量扁平化。为了引领中高端市场，迎合高端客户群体需求，其一般采取独立市场广告宣传的方式制造美誉度，扩大品牌影响力，并通过产品类型细分渠道，在各地独立设立客户区域办事处，在当地“精耕细作”做市场。一线品牌拥有专业的团队为其设计和推广，因而，其市场执行力和复制能力极强。　　　　二、三线楼梯品牌与一线品牌相比，首先，最大的不足体现在创新层面及品牌影响力上。他们一般有生意时就不做形象宣传与推广，业绩下滑了才又开始做广告，没有长远的品牌发展规划，缺少持续的品牌积累过程。其次，在渠道上较为单一，主要还是依靠关系发展渠道，而不是以品牌和企业的综合实力来吸引经销商加盟，渠道扁平化不足。再者，产品线还不够完善，有的依靠经销商做市场，面临品牌管理失控的状况。此外，缺少专业的市场设计机构对企业和产品进行推广，甚至出现宣传预算不足的情况。同时，无法依靠性价比竞争到零售地位，导致市场与销售职责不清，使得二线品牌市场占有率徘徊不前。　　　　“好品牌”强过“好经销商”　　　　事实上，好的一线品牌对市场渠道开发有着“四两拨千斤”的作用，对经销商有巨大的说服力和影响力。现在是品牌竞争的市场时代，“只有良好的品牌利益”表明了现在企业发展的一种思路。同时，品牌是靠日积月累打造出来的,会对受众产生长期的影响和感化,没有长期的品牌战略对营销活动进行指导的企业，就如同无本之木、无源之水,早晚会被市场淘汰。　　　　品牌的建立是从消费者接触产品的时刻开始，在产品营销的过程中完成。虽然楼梯是耐用产品，但质量是品牌的基础。对于现在的消费者而言，品牌因素对他们有着重要的影响。“品牌”主导市场强过“好经销商”主导市场。毕竟，品牌自主投入致使任一市场均由品牌企业决定其发展脉络。有一些二、三线品牌企业正受某些观念的影响，以销售为导向，总是以投入与产出的财务观点来衡量市场活动推广的效果，而不是品牌的知名度、美誉度、忠诚度。随着竞争日趋激烈，市场份额急速下降，有的企业几乎要退出市场了。　　　　反观一线品牌市场，品牌策略给他们带来的是销售业绩的不断攀升以及消费者的赞誉。　　　　品牌营销需要规划　　　　其实，众多二线品牌企业都已经认识到品牌建设的重要性，也采取了阶段性的品牌推广措施。但是，有些二、三线品牌企业只要不做广告,销售业绩便会立刻下降。　　　　品牌营销是一个系统行为,需要系统化的品牌营销战略。因此，企业要有计划地扩大市场推广活动或者广告宣传，更要由始至终的品牌策略去逐步沉淀品牌的内涵，丰富品牌价值。从消费者关注的角度看,品牌建设也极为重要。因为企业在传播产品特点同时,需要消费者认识甚至认可该品牌,以期达到销售的目的。消费者在消费前会对企业的品牌内容，如工作人员的着装谈吐、企业的背景、技术实力、企业荣誉、企业在行业内的观点等，进行全面综合的考察,从而决定该企业及产品在消费者心中的地位,也决定着消费者的最终选择。　　　　长期系统的品牌推广与宣传，可以加速说服消费者购买产品的过程，继而形成长期有效的品牌印象，作为其再次消费的基础。企业不断提供能够说服消费者购买的信息，其品牌的美誉度也就在“润物细无声”的变化中助推产品销量的增加。　　　　品牌是企业的无形资产，品牌建设无疑是企业参与现代竞争的必由之路。对于一个致力于谋求长远发展的企业而言,能否打造一个吸引潜在顾客的品牌形象成为制胜的关键。任何一个品牌的形成，都是从最初的产品、服务上升到品牌的过程。有牌子、有商标不等于有品牌,有品牌知名度也不等于有品牌,只有具备了知名度、美誉度、忠诚度，才算是一个真正的品牌。二、三线品牌想要扩大市场份额和提高影响力，就需进一步完善品牌策略。如果简单进行没有战略化的品牌营销,或者只是为了卖“产品”而卖产品,品牌是无法建立的。

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