四川家具缘何抱团入杭

　　2010年9月23日，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙亿丰店正式开门营业，该中心占地2万平方米，汇聚实木、现代、欧式、软体等近10个品类，涵盖帝标、先驱、港府太子等60多个品牌。如此大规模的四川省级家居品牌抱团出川，不仅震动了整个中国家居行业，也让四川家具打开了国内一级市场的大门，更成为进入国内高端卖场的一个历史性转折点。　　　　禁入已成回忆　　　　“四川家具禁止入内！”10年前，当徐辉信心满满地提着一大包资料准备走进东北、江南的各大家具卖场推销时，门口的这块牌子挡住了他所在皇吉家具的去路。从业务员做到今天的营销总监，徐辉亲历了四川家具的艰辛发展。时隔10年，回忆起当初那一幕，徐辉依然不能释怀。由于缺乏品牌包装，四川家具拓展全国市场一直举步维艰。　　　　李祥永，列维士家具掌舵人，有海归经历的四川家具第二代传人。四川家具面临的种种困境也无时无刻不困扰着他。2007年，列维士家具转做民用家具。李祥永说，江浙片区是全国所有家具厂家的必争之地，我们不愿放弃这块市场。尽管企业拥有高品质的产品，但四川家具想要进大型卖场却非易事。我们只能不断地通过参加各种展会，到卖场进行品牌推广和公关，才辛苦地进入一些卖场，不过得到的也是不太好的位置。　　　　这次，列维士不仅拿下直销中心2、3、4层的黄金口岸，更是推出了旗下的实木、板式、沙发全系列产品。开业第一天，其单店十几套的成交额，证明了杭州市民对四川家具的认可。　　　　携手红星美凯龙　　　　红星美凯龙，中国家居流通业第一品牌。自1986年创业以来，已在全国开办了66家商场，市场总规模达697万平方米，2009年销售总额突破313亿元。“四川品牌家具直销中心的进驻，这在红星发展史上是绝无仅有的。”红星美凯龙闽浙区域营运管理中心副总经理郭佑社说。　　　　如今，四川省家具进出口商会已与红星美凯龙集团就江浙皖区域达成了战略同盟合作协议，四川家具已在红星美凯龙江浙皖区域内7个城市新开设10个四川出口家具品牌馆。　　　　红星美凯龙江浙区域招商部部长唐杰介绍，四川省家具进出口商会提出了抱团出川的营销思路，数百个品牌以“四川家具”的名义在全国范围内快速攻城略地。红星想要深耕江浙区域，而四川家具想以打入江浙市场为突破口，双方一拍即合。　　　　以高性价比取胜　　　　走进新建成的四川品牌家具直销中心，“好家居成都造”巨大标志映入眼帘，与对面10米之遥的广州家具馆摆起了擂台。　　　　“以高性价比取胜。”四川省家具进出口商会荣誉副会长、秘书长荣煜伟说，杭州与成都在消费能力和习惯上有很多相似之处，要卖老百姓看得起、用得起，性价比好的家具。四川家具产品质量已经完全可以和广州家具抗衡，而性价比更占优。借助红星美凯龙强大的营销渠道，将拉动提升零售业绩。　　　　浙江省家具行业协会会长蒋宏源表示，四川家具与北京、广东在板式家具市场三分天下，此次四川家具抱团入杭，对浙江的板式家具发展势必起到一定的推进作用，杭城消费者的居家理念与需求也将得到进一步满足。

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