时机与品牌发展 构建卫浴分销渠道网络

　　通过市场的发展目前的岳总，是水组合卫浴的东北地区总代理，经过几年的市场开拓，已经拥有遍布东北各省的一百多家分销商，其中成规模的优质分销商达到了90多家。　　　　虽然已经坐拥如此庞大的渠道网络，其实岳总开始与潮州水组合卫浴有限公司进行合作仅仅只有3年时间。之所以能在这么短的时间内，就取得令人瞩目的成功，岳总把原因归结为自己选对了品牌。3年前，拥有雄厚的研发、生产能力的水组合卫浴从出口外销转战国内市场，恰好岳总也在寻找新的投资项目。通过对厂家和品牌进一步的了解，岳总和水组合卫浴结下了"不解之缘"。　　　　谈到选择水组合卫浴的初衷，岳总用了"三个好"来总结------厂家的经营模式好，员工心态好，对经销商的态度好。做了多年的卫浴生意，岳总也和形形色色的卫浴厂家打过不少交道：一些大品牌往往对经销商过于强势，这样在双方的沟通上不免产生芥蒂;小厂家又不能为经销商提供完善的支持和保障;另外还有一部分厂商只把利润放在第一位，降低了对质量的标准。　　　　"现在我们这个卫浴产品在整个国家或者说行业内没有一个比较统一的标准，所以就要看企业他自身重不重视。"岳总说，"而水组合这个品牌呢，一直以来都比较重视品牌，重视和经销商的关系。它的产品质量和价格都比较稳定，有利于我们下面的经销商树立口碑，打开市场。"有了如此愉快的合作，自然能不断开创双赢的局面。　　　　"别人都说我不像是做生意的，因为我最看重的不是利润，我是要把它当成一项事业来做了。"岳总笑着说。眼下，岳淑蓉的事业到了一个新的发展阶段，她已经退出其他品牌的经营，着手开展了各地分销商展厅的专卖店建设工程，专注于把水组合卫浴在东三省的市场做大做强得到发展。

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