防水行业经销商谈厂商博弈 双赢是最终目标

当前市场低迷的情况下，经销商生意难做，有些转向经营，有些退出“游戏”，但更多的经销商仍然选择静观其变。在此情况下，企业也同样在寻求能维系与经销商继续良好合作的纽带。对于防水厂商博弈的难解关系，经销商各抒己见。

　　说法一：厂商须达成一致的经营理念

　 四川省成都市朗凯奇经销负责人陈总告诉笔者，他与朗凯奇品牌已经合作两三年，一直以来，与厂家一直合作愉快。他表示，在选择企业合作时，他们经过再三斟酌，才选定稳定扎实，始终坚持自己发展方向的品牌。虽然当前市场环境不太明了，但作为经销商，我们仍然不离不弃和厂家共渡低迷，而且在实际操作中，我们尽量将各种市场信息和消费者的需求第一时间反馈给厂家，帮助企业改进生产管理，让双方获得共赢。只有与企业理念达成一致，我们才有可能达成一种长期的战略合作。

　　说法二：统一标准才能发展得更好

　　安徽朗凯奇建材有限公司乔总根据其多年经营建材生意的经验分析，未来防水零售业的发展趋势，肯定是整合、兼并、重组，最后存活下来的经销商会是现在的1/5、1/10、甚至1/20，这是未来市场发展的需要。现在防水市场进入门槛低，经销商的数量非常多，也充斥着大量不合格的经销商。只有正确达到企业化操作，有理念、有经营的标准、有品质的标准去选择品牌的经销商，才能发展得更好。在未来的发展中，以企业化操作，有一个完善的管理体制，并且统一标准去经营，才能够在未来的经营发展中占据更有利的位置。

　　说法三：选择与优秀企业合作

　　江苏省南京市朗凯奇办事处的经销商认为，防水行业的发展越来越成熟，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品代理，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。

　　说法四：共同为终端做好服务

　　安徽朗凯奇建材有限公司的销售部总监吴总表示，他们跟外地代理商的合作非常好。据代理商反馈，朗凯奇产品质量不错，消费者比较满意，也让经销商对企业的信心大增。其实经销商和厂家实际上是利益捆绑在一起，共同为终端消费者做服务。企业的售后服务做得好，可以为经销商提供很多便利。

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