闯出家具世界一片天

　　在天津家具界，张金旺有个绰号叫“豹子胆”，同业的人以此来形容他做事创业胆子大，敢闯敢拼。的确，在二十多年的创业过程中，张金旺就是凭借着自己敢闯敢拼的性格，不断攀登家具产业发展新高峰，成功创建了“意利达”家具品牌，成为天津家具界一块响当当的招牌。　　　　求新求变掘得第一桶金　　　　与同时代出来闯荡的人相比，张金旺有一个非常明显的优势，高中毕业，文化水平高，接受市场信息快，思路转变快，使之很快就在家具业脱颖而出。　　　　1989年，在外闯荡了几年之后，张金旺来到了天津。这个时候的他已经积累了一定的资金、技术和经验，打算在天津开办自己的作坊。当时家具产业发展正处于家庭作坊阶段，许多积累了一定资金的木匠，在大城市里租一个院子，在市场里租一个店面就开始创业了。张金旺跟上了家具产业发展的第一个潮流，并且很快就站在了潮流的前列。他仅仅用了两年时间就跻身天津家具界的前十位，比起许多先到一步的老乡们要好很多。“与其他人相比，我具备一定的文化知识水平，能够自己画图、设计出新鲜的样式来。”张金旺说出了崛起的关键因素。原来，在当时家具设计还不是很重要的一环，从业人员大都是互相模仿学习，整个市场的家具产品大同小异。张金旺在进入天津市场后，很快就意识到设计的重要性，他经常在各个市场里转悠，学习其他作坊的家具样式。张金旺并不是简单地停留在模仿上，他注重创新，注意根据客户的需求，改善细节，增加家具功能。因为自己具备一定的文化基础，能够设计绘画图纸，张金旺比较容易把自己的想法付诸实践。像当时流行的一种四组柜，他稍加改动，根据生活实际需求，添加了一组柜子，并改善了一些细节，推向市场后，马上就受到了消费者的喜欢，卖得比同市场的人好多了。先进的市场意识和创新的思维，让张金旺在产业发展初期处于领先的地位，很快就在天津家具界打响了自己的名号。　　　　创立品牌领先市场风气　　　　2000年，在经历十年的发展后，张金旺的作坊已经发展为一家颇具规模的家具厂。这个时候，他把厂址迁移到了北辰区的桃口工业园。与家具厂一起迁移的还有张金旺的经营思路，就在这一年，他又抛出了一个大胆的想法，把家具厂全年的利润投入到广告中去，打响意利达家具的品牌。这标志着张金旺的家具厂开始步入品牌时代。　　　　此时的张金旺已经在天津家具界奋斗了十多年，积累了丰富的营销经验，他敏锐地意识到了市场正在发生的变化。从20世纪跨入21世纪，市场发生的一个最大变化就是现代传媒技术的快速发展，人们从铺天盖地的广告中认识产品，认定品牌，从而影响自己的消费选择。张金旺认识到了这一点，他把自己的家具厂发展的第二个阶段定位在了品牌创立上。他做了两件事，一是注册了“意利达”商标，这个商标是他根据当时人们比较崇尚意大利家具，喜欢外国品牌而构思出来。二是投入大笔的资金进行广告宣传，从2000年到2002年，家具厂的80%利润都投入到了广告中，一时间，天津的电视、广播以及公交汽车的车身，都能看见听见“意利达”家具的身影和声音。　　　　投入这么大的广告会有效果么？当时的家具业同行都抱着观望的态度看着张金旺，以怀疑的眼光看待张金旺的广告策略。然而事实证明，张金旺再一次站在了产业发展的前端。在持续不断的广告轰炸下，“意利达”产品成为天津家喻户晓的家具品牌，并在2006年获得了“天津市名牌产品”称号，是家具产业唯一一家名牌产品。良好的品牌形象带动了销售的快速增长，在同一个卖场，同样一件产品，“意利达”产品的价格高出其他人30%甚至50%以上，还卖得比其他人好。“因为人们都认我这个品牌，觉得买意利达家具有品位有档次。”张金旺说。在张金旺的品牌策略下，“意利达”家具步入了快速发展期，产值以每年增加一千万元的速度发展，今年有望突破一亿元，成为天津家具业的龙头企业之一。　　　　现代营销提升品牌形象　　　　2010年1月20日，意利达家具公司新厂举行隆重的开业典礼，张金旺的家具企业再次迈上了一个新的台阶。对于未来，张金旺满怀信心：“接下来，企业管理向更加规范化发展，品质再上一个新台阶，使意利达家具最终完成从产品品牌、文化品牌到社会品牌的过渡。”为了实现这个宏伟蓝图，张金旺决定利用营销提升品牌形象，坚持品牌和品质两条腿走路。　　　　在品牌建设上，张金旺积极走出天津，争取在全国打响意利达家具品牌。在今年3月份举行的深圳家具博览会上，他更是不惜巨资，投入150多万元资金，租下了400多平方米的展台，并投放了大量广告，以引起客商的注意，提升品牌形象。巨额投入取得了很好的效果，当时就有六七百家经销商要求经营“意利达”家具。这只是张金旺营销的一个措施，在他的规划里，除了目前已经建立的覆盖长春、沈阳、杭州、重庆、成都、石家庄等销售网络外，还要在一线城市建立自己的实体店，丰富自己的销售渠道。在做品牌营销的过程中，张金旺并没有忘记产品品质的提升，他引入先进的经营管理理念，改变原先家具厂的粗放型管理，引入规范化管理，贯穿到企业生产、销售、采购、成本控制的各个层面，从而提升产能，提升工作水平。　　　　出生于1963年的张金旺，将要步入知天命之年，但是他依然雄心勃勃，充满干劲。“将意利达家具企业逐步建设并发展成为功能齐全、规模宏大、市场布局合理、产品配套齐全、业态先进、运转良好、极具竞争优势和发展潜能的全国家具生产的超级航母。”这是张金旺给自己设立并为之努力的目标。

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