杭州卫浴市场陶瓷面盆占据绝对优势

　　1、产品分析　　　　1）材质：陶瓷材质在面盆市场居绝对优势地位，占比79%　　　　目前杭州面盆市场上最畅销的材质种类是传统陶瓷材质面盆，市场占有率达到79%，陶瓷材质面盆占绝对优势地位；石材类面盆在杭州市场也占有一定比例，市场销量达12%；杭州消费者对玻璃面盆的认可度较低，市场覆盖率仅为4%；不锈钢类面盆在杭州市场的销量较低，占1%。　　　　2）价格：4000元以下经济型卫浴产品为主流消费趋势　　　　统计数据显示，目前杭州市场上消费者普遍能接收的面盆价格多在1000元以下，占比50%，1000-2000元价格区间面盆占30%；座便器系列产品价格多分布在1000-2000元，市场覆盖率超五成；2000-6000元价格区间浴缸产品为主流消费，部分高档浴缸价格在6000元以上；浴室柜、淋浴房价格在2000-4000元区间，不同品牌、不同规格、不同材质的产品价格存在悬殊。由此可以看出，杭州地区的众多卫浴厂商，其产品以经济型大众消费产品为主。　　　　2、消费特征　　　　1）消费者购买关注因素：杭州消费者最注重卫浴产品的材质　　　　杭州地区消费者在选购卫浴产品时，最注重卫浴产品的材质，占调查人数的25%，由于卫浴产品包括面盆、座便器、浴缸等类别，而各类别产品又有不同的材质，因此，重视舒适度和卫浴间整体视觉效果的消费者对产品的材质比较重视。品牌因素对消费者选购卫浴产品有较大影响，22%的消费者将其列为最关注的因素，卫浴企业加强品牌建设至关重要；此外，消费者对风格、环保性的关注度也比较高，占比均为15%。　　　　业内对智能化预期过高，环保关注度不足　　　　通过业内与消费者关注因素的对比可以看出，业内对风格和材质的关注程度很高，而这两个因素也较受消费者关注，因此，厂商只需在这两个方面加以保持和发展即可；　　　　随着卫浴功能的逐渐突出，业内对智能化的关注度提高，而调查显示，消费者对智能化的关注仍处于较低的位置；另一方面，消费者较关注卫浴的环保性，而业内对环保的关注度最低，从而出现业内对智能化预期过高，对环保关注度不足的现象，卫浴业内应在这两方面多加改进。　　　　2）卫浴预算：消费预算集中在5千-2万元，占比77%　　　　调查结果显示，杭州地区卫浴消费预算集中分布在5千-2万元，占比77%，其中预算在5千-1万元的消费者比例最高，占40%，而37%的选择1-2万元的预算区间。5千以内预算的消费者占比10%，预算在2-5万元的占8%，5万元以上预算消费者仅占5%。　　　　3）消费者卫浴风格偏好：近六成消费者选择现代简约的装修风格　　　　杭州地区卫浴装修风格趋势明显，57%的消费者会选择现代简约的卫浴装修风格，可见卫浴极简主义在杭州大受欢迎；部分消费者将时尚个性作为自己最喜爱的卫浴风格，占比16%，年轻群体对时尚、个性的需求同样体现在卫浴装修上；也有14%的消费者选择了中国古典风格，这一风格更受中老年消费者的垂青；此外，西式复古风格占7%，田园风格占比6%。　　　　时尚个性最受1-2万元预算消费者偏爱，预算2-5万元消费者最偏好中国古典　　　　从预算角度分析消费者卫浴风格偏好可以看出，现代简约风格在各预算区间段均受欢迎，杭州地区极简主义大行其道；此外，时尚个性风格在1-2万元预算消费者中最受偏爱，主要由于时尚个性风格的消费主体以年轻群体为主，消费能力稍低；而预算在2-5万元的消费者对中国古典风格更偏好。　　　　4）消费者卫浴功能偏好：节能环保功能更加突出　　　　卫浴的综合功能更加突出，除具有卫生和清洁功能，还应具有保健功能、节能环保功能、智能化功能及娱乐功能等。数据显示，杭州消费者认为卫浴产品应增加节能环保方面的功能，56%的消费者对其偏好最大；其次较受消费者关注的是卫浴产品的智能化功能，占比达到27%；同时，10%的消费者选择理疗保健功能，以中老年消费者为主。

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