涂商谋略与战术

    随着商品经济的发展，谋略及战术在营销理论界的研究成果日益丰厚，实践界对之的认同和应用越来越广泛，尤其受到众多企业的热烈追捧。如今，涂料行业在营销方面处于零乱、迷茫的时刻，这恰恰能反映出涂料行业由单纯的产品供应较量慢慢地转变为谋略、战术的较量。　　　　在军事上，战争的胜利既有赖于谋略又有赖于战术，良好的谋略和高超的战术都是必要条件，缺一不可。在商业经济活动中，谋略和战术同样是互不可缺的。但谋略与战术是有区别的，为了更好地理解竞争谋略情报研究的具体内容，我们首先讨论两者的概念、区别和特点。　　　　在经济界，关于谋略和战术的概念有多种提法，如谋略表示重要决策，战术表示次要决策；谋略是长期的，战术是短期的。这些观点虽然在一定程度上表明了两者的区别，但在实际操作上难于鉴别。因此，我们采用将军事上的概念移植到商业中的做法来界定竞争谋略和竞争战术的概念。　　　　在军事上，竞争谋略是关于战役的地点、时间和条件的决策，而竞争战术是在战役过程中有关兵力的分组、行动的决策；或者说竞争谋略指明的是在哪里与敌人作战（竞争），竞争战术指明如何去实施。那么，用在经济活动中，竞争谋略就是关于企业在何处的选择，包括地域、产业和部门选择的决策；竞争战术就是关于企业谋略实施如何具体执行的决策，包括有关职能部门的各种事情：管理、科研、生产、营销、会计等等。例如：TCL欲进入新的产业——IT产业的决策就是竞争谋略决策。而进入后，在广告宣传上，是通过电视还是通过报纸进行产品推销的决策就是竞争战术决策。　　　　竞争谋略要解决的核心问题是企业如何凭借实力进入某地、某产业和某个部门并在其中确定自己的竞争目标与方针，以指导企业在竞争中取胜；竞争战术解决的核心问题是企业如何在谋略性竞争策略指引下，制定出能够捕获市场机会的能够发挥其竞争优势的一系列措施与战术，最终赢得竞争市场。竞争谋略的特点是：谋略不仅受环境力量和资源可得性影响，而且受谋略的决策者价值观和期望的影响，作为企业的关键管理资源要素影响着企业的长期发展方向，并直接决定和影响着战术的选择或制定。　　　　竞争战术的特点是：战术可以是灵活而多样的，在不断变化的竞争环境中，通过战术的创新，不仅可以很好地使企业的竞争目标得以实现，而且可以增强企业的竞争优势。作为企业的动态管理资源要素，连接着企业的竞争目标与竞争市场，影响着谋略实施的结果，而且影响着企业的生产经营过程。　　　　毛主席说过：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”战场如此，商场亦如此。

建材价格