节点“双赢”后市未明 装修市场前景堪忧

　　走过金九，正式步入金秋的装修市场表现不俗，国庆期间佳绩连连，可谓为银十打了个漂亮的开常　　　　然而，近日房产新政的突降，令楼市观望声再起，作为其下游的装修市场影响如何？有业内人士指出，楼市的变化于营销旺季的装修市场利弊参半，短期市场需求不减，如果各品类商家做好产品和服务，家装销售有望更上一层楼。　　　　现象：　　　　国庆销售创“双赢”　　　　长假期间，记者在对榕家装卖场的走访中了解到，得益于节前各商家节点营销的蓄势备战，无论家具还是建材卖场，均吸引了不少装修业主前来选购订单，推出的促销活动也赢得了许多客户的赞许。　　　　据相关销售数据统计显示，国庆七天长假，众多装修卖场的销售都取得了较为可观的增长。其中，建材市场方面国庆销售异常活跃：大自然地板与去年国庆相比，有20%~30%的增长幅度；作为新起之秀的建材卖场，“好专家”凭借领袖品牌组合、购物环境、消费地点等优势，与市场同类卖场相比，同期增长20%左右；TO?TO卫浴则再次上演了节日销售传奇，吸引了超500户的高端业主，比去年同期增长50%，刷新纪录。此外，左右沙发、MD沙发、详光家具城、名门世家家居广尝左海家具广尝百隆厨柜、科宝厨柜等销售量也有不同幅度的增加。　　　　而活动方面，于7日下午举行的中亭美居“三节同庆，赢九年汽车试驾权”抽奖会现场，几百平方米的场地人山人海，参与抽奖的顾客不下2500人。帝王洁具销售负责人也表示，细心准备、组织的近百款超值特惠产品、现金大派送等活动，在几天的长假里，进店客户超千户，气氛热烈，成交超80万，场面火爆，商户对本次活动表示满意，真正实现了客户与商户之间双赢的结果。　　　　分析：　　　　高端需求凸显旺季集中放量　　　　作为装修的传统营销旺季，每年的这个时候都将出现一定程度的销售增长点，这已不足为奇。然而，今年的增长因素中，值得关注的是客群分布的变化。“相比以往，今年国庆市场的客群更加高端化了”，福州喜盈门建材家具广场陈经理在评价国庆装修市场时表示，与往年节日普遍的价格促销不同，此番市场的节点营销则理性许多，其中很大一部分原因便是如今高端消费群体的日益增多。对此，富得利地板？橡木生活喜盈门店负责人周先生也表示，与去年相比，今年国庆富得利单量虽没有增加，但是客户质量整体要比去年高，买高价位的业主也相对较多，很大程度上带动了销售额度的提升。　　　　当然，今年装修旺季需求的剧增，也是增量的又一关键因素。“4月新政后，不少家装业主保持了一定时期的观望，而这批观望客户的需求，基本上在今年国庆期间得到释放。”好日子装饰董事长王涌称，各装修品类商家正是抓住了这一特征，由此展开多样促销，来赢得装修业主们的关注和青睐。　　　　转折：　　　　新政袭来后市未明　　　　国庆黄金假期的不俗表现，着实令市场呈现出一派热闹景象。而楼市方面，9月末出台的房产新政力度已甚此前的“国十条”，加之日前福州市又出台了限购令，令其再度陷入观望之中。上游市场楼市连日来的变化，会否波及下游装修市场？对此疑问，大多数业内人士认为，房产新政具有滞后效应，初期效力并不一定会如此快速地表现出来。“根据此前的经验，楼市调控对二手房市场影响立竿见影，而新房的装修影响可能会在半年后才逐渐显现。”陈经理认为，作为上游，楼市对装修市场的影响是间接的，政策出台前期的新业主才是年底装修市场的重头戏，因此短期内需求不减，影响甚微。而中长期看，影响应该先是体现于二手房的装修市场，其次体现在对新房装修市场的影响上。　　　　对于长期的影响，宜人地板总经理余师斌从另一个角度分析认为，调控主要打击楼市投机行为，届时市场随着刚性需求增多，加之客户日趋成熟，对装修市场长期发展将有一定的促进作用。　　　　建言　　　　特色产品把握高端客群　　　　“楼市影响以及日趋高端的消费需求，对装修业产品研发者们提出了更高的要求。”余师斌表示，面对高要求的市场变化，要想在竞争中取得优势，把握住市场，商家的首要任务就是明确并迎合消费者需求，做好自身产品的定位。　　　　今顶吊顶有关负责人也表示认同，“国庆7天共接的38单中有2/3都是在8000元以上，其中上万的有好几单”。该负责人在近来与客户交流的过程中深有体会，“高端客户明显增多，讲品位、求质量”，尤其是80后业主对于产品的诉求，相信日后这种趋势仍将持续。“短期企业商家做好需求迎合、定位方许可行，但仅此是不够的。”周先生补充说道，照如今市场的发展速度，亦步亦趋地贴合消费者而研发的产品，很可能随着市场变化导致供需不对称。因此这就要求企业另一方面具备市场远见意识。　　　　优质服务提升市场份额　　　　“只有那些立足于服务，为消费者着想，注重特色竞争的企业才能在竞争中立于不败之地，否则只能被淘汰出局。”陈经理建言，这是对所有企业的警醒，同样适用于装修行业。　　　　另外，今顶吊顶的相关负责人还告诉记者，此次国庆订单中，有1/3是老客户介绍过来的，这不但是对他们产品质量的肯定，更是对他们高品质服务的回报。可见，企业的成功运营，不仅品质产品创新是关键，为消费者提供的服务也同样不容忽视。　　　　余师斌表示，当前福州装修业大多品类商家对于整个市场份额的占有率仍处在中低水平，其中很大一部分原因为服务不够到位。因此，在优化服务质量，开拓新的市场份额，进一步提升占有率上存在很大空间。“尤其节点过后，如何把握老客户，甚至由老带新，这就要求企业乃至商家在服务上深入思考”。(海峡都市报)

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