厨卫明星代言不盲目 明星与企业如何双赢

　　明星代言，早已有之。小到几元钱的食品，大到千万元的房产。凡是你能想到的产品，基本上都有大小“明星”在代言。曾几何时，这股明星代言的流行风也吹到了建材厨卫行业。恒洁卫浴邀来著名明星濮存昕，孙俪代言惠达洁具、邓婕代言九牧洁具、陈慧琳代言TOTO、陈宝国代言居然之家、陈道明代言大自然地板、朱茵代言菲林格尔地板、刘翔代言升达地板、蒋雯丽代言欧派橱柜等等，明星代言在当前可以说是大行其道。然而，究竟我们的厨卫企业该不该请明星代言呢?怎么去选择明星代言便成了卫浴企业品牌宣传的一件大事。为此，小编综合各方言论，以供网友以及业内人士探讨。　　　　品牌代言是卫浴发展的必然要求　　　　过去人们常说“酒香不怕巷子深”，然而在产品同质化、品牌竞争激烈的现代社会，这句话似乎失去了原有的价值。众说周知的可口可乐公司，他们还会每年在广告上大力投资，可见广告对于品牌度的提升还是起到重要作用的，而品牌也就是信誉的代名词，因此销售中品牌影响力起到了至关重要的作用。　　　　行业频频制造品牌推广事件，吸引大众眼球。开始可能很多人会感到疑惑，明星和卫浴能凑在一起吗?但渐渐看多了，消费者觉得明星与卫浴产品在一起似乎很融洽，因而在记住明星的同时，也记取了其代言的卫浴品牌。明星带动了卫浴产品的身价与影响力，而卫浴产品则增加了明星的亲和力。　　　　据恒洁卫浴市场总监刘建豪分析，品牌代言、或者说明星代言，在当代市场营销、特别是在中国市场的营销行为当中，占有不可或缺的地位。　　　　新品牌不要盲目“逐星”　　　　那么是否所有的厨卫企业都要参与到找明星代言的行列呢，对此，正在积极拓展国内市场的英仕卫浴营销总监表示，当市场发展良莠不齐，市场竞争中，价格战、明星战不间断地进行着，打完价格战再打明星战。企业真正是否该选择明星联盟，这个需要考虑品牌的发展阶段和品牌战略，不能盲目推崇跟风而上。如果能够很好运用明星代言于非明星代言，企业在推广品牌上必将事半功倍。　　　　作为卫浴行业的新品牌，英仕在品牌建设的前期淡化明星代言，而采用可爱的小女孩做形象代言，不追求单纯的曝光率，专注于打造英仕的产品理念——“享受简单，沐浴快乐”，先做好品牌铺垫，渠道建设。而在品牌的成长期，也有一定的销售渠道后，则考虑选择使用明星代言，从而厚积薄发，让英仕的品牌形象迅速得到推广。　　　　选好代言人很重要，明星企业才会双赢　　　　如果说十年前，人们对明星普遍怀有崇拜感，喜欢仰着脸看他们，明星喜欢什么，老百姓就喜欢什么。如今，随着老百姓眼界的开阔和造星运动的兴起，让平民偶像随处可见。明星再说什么，已经没有几个人太在意了，其广告效果自然大打折扣。凡事都要有个度。山珍海味固然好吃，但天天吃也会坏胃口。在中国建材行业刺刀见血的红海拼杀中，明星们对消费者的杀伤力有多少，真正值得怀疑!毕竟明星代言也会产生审美疲劳。　　　　一个成熟社会的消费者，一定是理性居多的消费者，越是理性的消费者，越对明星代言的产品持谨慎的态度。在发达国家，使用明星代言的情况越来越少，只在个别产品如手表、服装上使用，在汽车、家电等需要理性甄别的产品上，企业更倾向于通过理性诉求来取悦消费者。　　　　明星代言并非是毫无作用，企业非要使用，也要在充分发掘明星内涵上多下工夫。毕竟明星“露露面，笑一笑”就能让老百姓掏腰包的时代已经过去了。

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