2010-2015 十字路口中佛山铝门往哪里走

　　“佛山铝门”作为地域名片在中国的门窗行业占有相当重要的地位。在佛山这座有着悠久金属制品历史的城市，无论是商贸还是制造都给中国的铝门奠定了强有力的基础。在佛山，特别是佛山的南海区，依托“中国铝材第一镇”大沥镇的铝材优势，活跃着不少于200家的铝合金门生产企业。而铝门的品牌不低于500个。　　　　无论是“派雅”、“圣堡罗”，还是“新豪轩”、“轩尼斯”都是来自于佛山这块土地。据不完全统计，佛山的品牌铝门占中国品牌铝门市场的90%以上，全国各地的铝门经销商几乎以经营“佛山铝门”而自豪。甚至出现了，有些在市场的部分经销商从佛山采购铝材，在当地进行加工，也冠以“佛山铝门”的名义进行销售的现象。经过了二十多年的发展，“佛山铝门”究竟往哪里走呢?　　　　“佛山铝门”品牌越做越响　　　　“佛山铝门”产品的质量越做越好，整个行业呈现良性发展态势。型材越来越厚，款式越来越丰富，结构性能越来越实用，做好产品已经成为当地企业的一个目标。　　　　上世纪90年代前后，第一代“佛山铝门”产品大多数以低档产品为主。第一代“佛山铝门”发展到现在，中低档产品仍然在市场占有相当大的份额。但由于市场对中高档产品需求量的增加，中低档产品的市场在不断萎缩。中低档生产企业正面临新一轮的转型升级，对于企业来说是一种痛，因为，企业经过十多年的发展，无论是从生产规模还是市场，几乎将自己牢牢地束缚在“中低档”市场。如果一下子转型，企业是适应不过来了。这种转型正在通过企业的改造在慢慢进行，随着行业的发展，这类企业在佛山将越来越少。　　　　上世纪末，本世纪初的前后十年内，第二代“佛山铝门”出现。第二代“佛山铝门”是造就“佛山铝门”品牌的真正动力。“派雅”、“澳威”、“圣堡罗”、“新豪轩”、“轩尼斯”这些国内“老牌铝门”差不多都是在这个期间诞生的。第二代“佛山铝门”无论在产品档次还是在产品品牌上都有较大的进步，铝门的品牌消费也在这个时候出现了。　　　　近三五年内，以“皇派·金”、“时代辉业”、“尊尚”为代表的第三代“佛山铝门”问世，他们吸取了第二代铝门的长处，且在产品结构、市场营销、品牌消费上又迈了一步。　　　　纵观“佛山铝门”近二十年的发展，“佛山铝门”无论是从型材厚度、玻璃工艺，还是从内部结构、表面处理上都是一步步朝着好的发展方向发展。单是型材厚度，从最初的0.6到0.8，再从0.8到1.0，在今年展会上，型材厚度在2.0的铝门已不稀奇了。在表面处理上，从简单的电泳到木纹，再到喷砂，产品越做越高档，越做越好。　　　　高质量的产品不断更新换代，不仅是老百姓的需要，更是企业开拓市场的必备条件。我们细分一下“佛山铝门”的第三代产品。在第三代“佛山铝门”中，很少有企业将其产品定位在中低档，通过打价格战来赢得市场，并不是第三代“佛山铝门”产品的战略方向。因为他们深知，第一代“佛山铝门”以中低档见长，这类企业已发展了近二十年，无论是生产产能，还是市场份额，他们都占有绝对的垄断地位，这类企业生产的产品不仅在生产成本上相对较低，而且为了求量，企业在产品利润上能降就降，尽可能做到“薄利多销”。　　　　据说，某品牌的第一代“佛山铝门”经销商，每一樘平开门，其毛利润只有十元钱，而其每天的销量却是以百樘计，所以，在这种情况，第三代“佛山铝门”在价格上根本没有优势。为了更好更快地进入市场，第三代“佛山铝门”必将以中高档产品进入市场，这就要求以后的“佛山铝门”要想赢得市场，不能以低价低质，而必须要做好产品。

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