中低端涂料市场 “体验式营销”受青睐

    中低端农村涂料市场不及大城市，涂料企业的市场营销方式肯定要转变，否则只能是徒劳无功。　　　　一、体验营销概述　　　　1．体验营销的概念。　　　　涂料市场的体验营销是站在消费者的感官、情感、思维、行动、关联等5个方面，重新定义、设计了营销的思考方式。　　　　2．体验营销区别于传统营销的特点。　　　　涂料体验营销最主要的特点是以产品或服务为媒介，企业和消费者进行行为和心理的互动，从而实现两者的深层认同。作为一种新颖的营销方式，体验营销与传统营销相比有自身的特点：（1）以消费者的体验为中心。（2）以社会文化为导向。（3）以感性营销为支点。　　　　3．体验营销的方法。　　　　体验营销的主要策略有：（1）感官式营销。即通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立起感官上的体验。（2）情感式营销。在营销过程中，触动消费者的内心情感，创造情感体验，使消费者自然地融入到情景中来。（3）思考式营销。即通过开发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。（4）行动式营销。通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。（5）关联式营销。其包含感官、情感、思考和行动或营销的综合。　　

　　中低端涂料市场''体验式营销''大受追捧　　

　　二、农村市场实施体验营销的重要意义　　　　1．激发农村市场的潜在需求　　　　目前我国近13亿人口中就有8亿多人口在农村,农村人口约占总人口的70%。在大约3万亿元的社会消费品零售总额中,农村仅占1.1万亿元左右。可见,农村居民的消费水平是很低的,同时也说明农村是一个潜力巨大的市场。近年来,随着改革的深入以及国家制定的一系列旨在减轻农民负担,提高农民收入政策的逐步落实,农民收入有了稳步增长,农民对商品的需求也有了很大的提高。　　　　2．增强农村产品的创新与开发意识　　　　体验营销强调企业与客户的互动与交流,鼓励消费者参与产品的设计,并提出合理化的建议。在此过程中,企业将获得消费者关于产品的各种看法和意见,在根据消费者的需求重新改进或创新产品。　　　　农村市场一直以来被一些企业当成城市消费者产品的倾销地,他们启动农村市场的目的是想从中获得利润,他们关注的中心是如何把现有的工业品卖出去,利润收上来,至于农村需要什么,农民在想什么,启动农村市场要为农村带来什么,企业不愿多想。以致造成农村市场上一些农民真正需要的产品短缺。其次,我国大部分企业没有专门的部门研究农村市场,他们更多地以城市为参照。

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