橱柜企业培养市场和渠道应该“步步为营”

　　导读：橱柜市场在近几年的发展可谓突飞猛进，市场竞争也变的日趋激烈，橱柜大战归根结底可以看作渠道的争夺，得渠道可能得天下，可以说，渠道争夺已经成为橱柜市场竞争的一个关键。　　　　“培养渠道的同时培养市场”，这是很多橱柜厂商的共同想法。在三、四级市场中，厂商对所有的经销商都是一视同仁的。包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市(三、四级市场)分别只设立一个点。　　　　一、“培养渠道”　　　　首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。　　　　橱柜行业如何争抢次级市场　　　　二、步步为营　　　　在拓展三、四级市场的问题上，厂商也是本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大厂商的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。

建材造价信息