地板业同质化严重 遭遇营销难

　　去年，在经历了价格战、促销战、渠道战、广告战等“肉搏战”之后，地板界就曾发出过这样的感慨：今年的战争是什么?该怎么打?如今，答案出来了。但这些听起来极富时尚气息的新概念，却让消费者有些眼花缭乱，更有人将其视为地板行业“乱象”的依据。　　　　所谓3G地板，在三大方面实现了突破：产品厚度上，3G实木地板由以往传统的18毫米突破到25毫米，大大提升了地板的抗震动、隔音、隔热、抗静电和冬暖夏凉的性能。环保性能方面，甲醛释放量低至每千克0.1毫克，超过了目前市场上的最低标准。3G地板采用了全球领先的全新双锁扣技术，每块板之间都丝丝相扣，紧密无间，大大增强了地板的稳定性和抗变形能力，并使地板的铺装成本下降50%以上。　　　　早在2005年，圣象地板、大自然地板、安信地板、菲林格尔等地板品牌，就相继喊出了行业洗牌的口号，但至今似乎也没有哪家企业真正发动了行业洗牌的运动。“这个行业难整合，更难营销。”很多地板企业发出了这样的感叹。　　　　“的确，地板企业的品牌依然很多。就目前来看，还没有达到整合的目标。行业洗牌大多还停留在口头阶段。”作为一个传统行业，地板企业的门槛相对较低，这就造成了企业规模大小不一且分散的特点。“今年，地板市场的总容量大概是三四亿平方米，从销售额来讲，大概在500亿元左右。但里面的企业大大小小不低于3000家。”圣象集团执行总裁郭辉说。　　　　据了解，3000家还只是一个保守数字，指一些有据可查的正规企业。如果不限规模，这个行业的企业可达5000家。　　　　这么多企业，在产品严重同质化的今天，“营销难”似乎是不争的事实。郭辉认为，地板企业营销主要取决于三点：第一，品牌能不能深入人心，这非常重要;第二，企业要有非常发达的渠道建设;第三是产品，企业必须有一个很好的工业体系做支撑，这种工业体系要有好的设备、产品和研发。如果没有这3点支撑，企业很难生产出让消费者满意的产品，更谈不上可持续发展。概念营销虽然能够博得消费者的一时注意，但如果没有实实在在的产品功能或产品质量的改进，这种单纯的概念终究是会被消费者遗忘的。在郭辉看来，推概念的同时不能忽视质量。

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