中铝山东严把采购源头

　　面对当前瞬息万变的市场形势和异常严峻的生存危机，中铝山东企业严把生产组织各个环节，全面打响控亏增盈攻坚战。原料采购是控亏增盈“第一关”，该企业营销人员以高度的责任感，加强市场调研，积极与中铝总部和供应方联系沟通，并积极克服高温多雨、运力紧张等诸多困难，确保了原材物料供应管道畅通，并始终保持了采购价低于市场价、采购价月月有降价的良好势头，促进了企业控亏增盈工作。　　　　原燃料一直在山东铝生产成本中占有比重较大，也是控亏增盈的“重头戏”。但由于行业垄断等因素，降低采购价非常困难。负责采购的营销中心通过与国际原油和上海燃料油期货价格询价比价，密切关注省内各大炼厂的重油价格走势，深挖市场潜力，最终实现8月份重油平均采购价比上月有较大降幅。　　　　由于今年煤炭市场始终呈现淡季不淡、旺季更旺的局面，要降低采购价格十分困难。为此，他们超前预测，提早动手，集中人力，全面出击，加大与省内各矿务局的谈判力度，力争与之达成互惠互利、抱团取暖的战略共识，争取到了最优惠价格，并加大了直供采购量，终于抢在秋冬来临煤价上扬、运力更加紧张的市场前头，降低了各煤种的采购价。　　　　纯碱和石油焦是山东铝生产的主要原材料，需求量大，属于中铝集中采购项目。为了能在采购价格上争取主动，他们认真做好市场前瞻性调研，积极与中铝总部沟通，随时把握市场价格变化，降低采购成本。今年8月份，针对省内纯碱价格偏高情况，他们放眼省外，与内蒙一家碱厂确立供求合同关系。但是由于路途遥远，再加上国内“救灾专列”等因素影响，运输风险成为最大障碍。在中铝总部支持下，他们积极与各铁路局等部门联系，分管领导亲自登门做工作，打通了各个环节，确保了货物顺利运抵。最终，内蒙碱到厂价比山东市场市场价还低100多元。　　　　时刻关注市场，随行就市降低采购价，是营销人员的工作重点之一。8月下旬，山东地炼石油焦价格开始回落，但作为中铝集中采购供方的中石化价格却依然坚挺。为降低成本，他们及时请示总部，在确保质量的前提下加大了山东地炼石油焦的采购量，由原来的20%提高到50%，有效降低了石油焦平均采购价。与此同时，他们还紧紧抓住氟化铝价格处在年内低位的时机，通过中铝集中采购平台，以低于市场价500元的价格，一次性采购了3个月的用量，从而有效降低了全年采购价。　　　　除了加强对大宗原燃料采购管理外，营销中心针对其他小批量原材料也制定了一套行之有效的降本措施。一是全面梳理所有原材料供方，实时动态管理，引入竞争机制，不断引进优质供应商，淘汰部分以次充好、质低价高的供应商，拓宽采购渠道。二是在配合做好采购招标基础上，对于钢材、电缆等价格波动大、周期短的物料，采取密封报价、结合议价的形式，效果显著。三是加大了与供方的协调谈判力度，强调相互依存共同发展的理念，取得供方理解，争取供方降价让利。据统计，刚刚过去的8月份，包括各类钢材、建材、金属硅、镁、电器劳保、包装滤布等几十个品种的采购价，相比上月均有不同程度的下降。

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