五金企业：把握 “她时代”下的无限商机

　　引言：“女人不是天生的，女人是变成的。”这是西蒙•波伏娃《第二性》中的名句。今年是“三八”国际妇女节确立整整100年，一个被称为“她世纪”的新时代也翩然而至。　　　　今年3月，出道九年的SHE(Selina、Hebe、Ella)在带来第十二张专辑《SHERO》的同时，也带出了新世代女王风潮，号召歌迷不要再等待HERO，和S.H.E做自己的SHERO，同样诠释了女权主义的新概念。　　　　无独有偶，前不久热播的《婚姻保卫战》里，马伊琍和袁立饰演的女性人物，无一不是在经济上、话语权上占据强势的家庭主妇。　　　　对于此类“强悍女”，赵宝刚也提出自己的看法，“过去女性没经济地位可以忍受一些差异，但今天的女性由于有独立的经济来源变得跟男人一样甚至超越男人，强势在所难免。　　

　　“她时代”之纵观市场　　　　据统计，每年全球消费总额18.4万亿中的12万亿是由女性主导消费。女性作为一种消费中坚力量迅猛崛起。　　　　在中国，大部分是中国女性掌财权，而中国女性的消费“决策权”早已从传统的食品杂货、化妆品、服装，发展壮大到旅游健身、文化教育、休闲娱乐、数码产品、奢侈品、房产、汽车等新的精神高端消费领域，呈现“多元化、智能化、个性化”三大特征。　　　　可以毫不夸张的说，中国市场消费已经进入“她世纪”(Herstory)。面对消费“她时代”，任何企业都想把握无限商机。五金作为很大的一块市场也应全力研究女性的消费特征，做好消费“她时代”营销策略，从而如愿以偿分的自己的一杯羹。　　　　“她时代”之目击产品　　　　产品“她”化是市场“她”化的直接产物。　　　　据表明，女性注重沐浴享受，她们对五金卫浴的选购要求大大高过男性。因此，有些商家从女性角度出发，研发设计出满足女性审美需要的卫浴产品。2009年，市面上不乏出现一些女性主张的浴室空间，俨然成为2009年卫浴的一道亮点。这不，在位于中国陶瓷产业总部基地的全友卫浴总部展厅，也出现了令人惊艳的粉红色浴室柜和蕴含高贵气质的紫色浴室柜，在玫瑰花的点缀下更是极大限度的满足现代都市女性求美、求新的消费潮流。　　　　不止卫浴，随着创意五金的大行其道，用五金工具打造个性生活，也不单是男人们的事情了，杰杰工具礼品工具系列是专供爱好劳作的女性们使用。这些外形靓丽、颜色粉嫩的工具的确让人眼前一亮。　　

　　“她时代”之解析促销　　　　冲动是“魔鬼”，冲动消费占女性消费总支出20%之多，特别是在18-35岁女性中，冲动消费人数高达93.5%，因此，五金企业可巧妙的抓住女性消费者的这一心理。　　　　从女性消费理性、务实一面来讲，五金企业在促销产品时，可多使用“买赠、打折、终身免费维修”等字眼，在吸引女性消费购买欲望的同时，也满足她们“会过日子”的消费心理需求。　　　　从非理性、冲动一面而言，五金企业可以适当地利用明星代言。蒋雯丽代言欧派，美丽贤惠的妻子形象顿时呼之欲出;范冰冰签约钜豪照明，时尚靓丽的她又一次成为镁光灯下的焦点;黄晓明牵手金达，引起多少年轻少妇的尖叫;朱丹携手金凯德，人气急升不在话下。女性在挑选五金产品时，即便不清楚这些产品，也会被认识的明星身上某种特定的气质所吸引，最终在“半梦半醒”的状况下自掏了腰包。　　　　另外，每年的情人节、3.8妇女节、母亲节、圣诞节等大型促销活动中，是企业实施促销“她”化最佳机会。　　　　“她时代”之趣聊传播　　　　都说女人是敏感动物，对于各类媒体广告，女性自然比男性来的敏感。所以，企业需要做好“她时代”传播的功课。　　　　电视传播：电视是目前最为重要的传播，企业在消费“她时代”，产品推广与促销依然对电视广告依赖度比较高。因此，选择电视连续剧、综艺节目、情感节目、家庭生活节目等投放广告，能够有效获得女性消费者的收视率及广告购买力。　　　　平面传播：女性对娱乐、休闲类杂志有兴趣，企业应该更多在这里“投她所好”。　　　　网络传播：2009年，淘宝网、拍拍网、当当网、TOM易趣、卓越亚马逊等五大购物，女性用户比例在40-47%之间　　　　“刷卡网购”已经成为现代女性消费的新方式。因此，企业广告传播必须“她”化“织网”。　　　　终端传播：不管是电视传播、平面传播，最终决定购买的是“终端临门一脚”，所以在户外或卖场终端进行“她”化传播，将会大大提高产品销售力。　　　　结语：“她时代”的概念是根据女性消费能力和主宰水平的提高而衍生出来的时髦单词，五金企业如果想要让你的品牌迅速成长并赢得更大的市场份额就要乖乖迎合这一崛起消费趋势。我想，假如莎翁再世，大概也会重新感叹：“女人啊，你的名字不是弱者!”

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