十二月份国内钢厂定价策略研究

　　在宝钢11月政策提前出台且冷热轧主力品种以平盘开出作用下，国内月度定价钢厂大多出台了平稳政策，如武钢、鞍钢、本钢、首钢等，而其他中小钢厂也陷入调价“沉寂期”，出价频率明显缓和，10月下旬以后太钢、河北钢铁等部分钢厂甚至出台了降价政策。纵观已经发布11月价格文件的钢厂，在经历10月的小幅上调后，本月多数钢厂定价趋于谨慎，个别钢厂也开始对10月订货进行了小幅度的补差。　　　　对于即将到来的12月定价，在成本增加和需求减弱状况下，钢厂还是面临比较严峻的形势，预计总体还会以稳中上调策略为主。具体原因有以下几方面：　　　　一是进入10月份后，受河北钢厂逐步复产，海运费持续走高，再加上部分地区提前冬储效应的叠加作用，矿石、焦炭等原料价格“高处不胜寒”，钢厂生产成本开始出现上升。特别是大中型钢厂近期开始采用三季度矿石生产，成本较前期明显增加。而进口矿方面也是居高不下，国庆节后63.5印粉外盘报价也一直在160美金/干吨附近徘徊。　　　　二是当前经销商的资源成本和钢厂生产成本的硬性支撑作用还比较强，市场价格将处于小幅震荡过程。在年底资金、成本等炒作题材出现几率增大情况下，11月份市场仍然存在上行机会，但受需求转弱制约，短期内市场价格不会有太大波动，总体上行空间比较有限。另外，如果钢厂前期资源结算价格偏高，经销商可能会加大力度从市场采购低价资源，以扩大获利空间，因此对钢厂的合同组织将造成一定阻力。　　　　三是临近年底，钢厂安排年修计划增多，再加上部分省区节能限电政策的制约，钢厂的产量将受到一些抑制，对减缓市场供应压力有一定帮助。从品种来看，板材的压力要小于长材，据本网最新统计，35家主要板材钢厂10月热卷计划产量继续下降且降幅增大，本月环比减少33.1万吨；而同期35家主要建材钢厂螺纹钢计划产量环比增加53.05万吨，9月则是环比减少的。　　　　四是年底各大钢厂将要召集代理商开会，为明年订货做安排，在下半年代理盈利状况普遍不佳情况下，钢厂在年底将尽可能出台相对比较优惠的订货政策，以保证代理商一定的盈利水平，不过考虑到钢厂自身效益及年度目标冲刺，优惠幅度会相对比较有限。　　　　五是部分上市钢厂三季度盈利状况较差，如济钢、莱钢、华菱等，四季度降价意愿相对更强。　　　　总体而言，目前市场价格虽有倒挂，但倒挂幅度并不大（如以上海市场热轧现货价格4200为例，与钢厂订货成本相差为200-250），按照以往惯例，这样的情况下钢厂不大会大幅下调出厂价格，只会适当增加优惠。而到12月份，2011年一季度矿石谈判届时将进行预热，钢厂存在一定涨价机会，但受季节性需求转弱制约，即便出现上调，主要品种税前调整幅度也不大会超过200元/吨。

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