东鹏洁具蔡初阳：房产新政给卫浴企业带来短期压力

　　我觉得应该分成出口和内销两个市场来看。从出口市场来看图行天下，东鹏洁具今年增长了90%，所以目前我们不缺订单，缺的是产能。今年经济形势也很严峻，所以我们在很多企业没准备好的情况下启动了大客户战略，抢先一步去争取一些原来不属于我们的客户，所以我们订单出口形势一片大好。　　　　今年卫浴出口严峻鹿鼎记，房控政策密集出台，很多卫浴企业表示面临短期压力。这对于整个卫浴行业的发展产生了怎样的影响？卫浴企业该采取怎样的措施来化解这种短期压力，实现长足发展？消费者的观望态度何时才能得以扭转？针对这些问题，记者采访了东鹏洁具总经理蔡初阳。　　　　记者：蔡总，您好！我们想了解一下，总体来讲，东鹏洁具今年的市场表现如何？是否达到了您年初的预期？　　　　蔡初阳：其实，我们制定的年度目标已经完全达标了。但是我们不能就此满足，而是要不断超越。东鹏洁具今年的增长是31%，年底还会有所增长，所以我们今年最少可以实现40%的增长，超过了我们30%的预期。　　　　记者：卫生洁具高峰论坛刚刚闭幕，有业内人士表示今年整个卫浴发展形势严峻，您怎么看？　　　　蔡初阳：我觉得应该分成出口和内销两个市场来看。从出口市场来看图行天下，东鹏洁具今年增长了90%，所以目前我们不缺订单，缺的是产能。今年经济形势也很严峻，所以我们在很多企业没准备好的情况下启动了大客户战略，抢先一步去争取一些原来不属于我们的客户，所以我们订单出口形势一片大好。　　　　而国内市场则出现了“倒挂”的现象，所谓的“倒挂”是指上半年国内市场迅速增长，而5、6月份之后需求量明显下降。国内市场还要经历一个观望期，但这不代表消费萎缩，只是消费滞后了。滞后的消费在不久的未来还是会爆发的，因为房对于中国人来说，有房才是有家，所以国内市场对房子的需求还是很大的。所以这几个月市场表现冷淡是必然的，这就需要我们进行产品的重新组合，提高产品的可卖度和性能。　　　　精装房比例增大建材选购成开发商行为　　　　记者：最近新政再次出台，对房地产进行第二次调控，您觉得这次力度会不会有所加大，对陶瓷卫浴行业的影响是否会更大？　　　　蔡初阳：国家对房地产进行调控的目标是很明确的鹿鼎记，一是抑制房价快速上涨，二是打击投资性购房。如果房价再不降，相信国家会出台更严厉的政策，这是很正常的。　　　　对于卫浴行业来说，影响是不大的，因为我们的产品是卖给居住者，而不是卖给投资者，所以国家的调控政策对我们建材行业，包括卫浴行业都是没有影响的。但是，从短期来看，滞后消费导致了消费者持观望态度。国家的房地产调控对于卫浴行业是好事，能够让房地产业回归到正常的商品属性，不然房地产行业难以得到延续，泡沫破灭的那一天，整个房地产行业乃至下游企业都会受到重大的影响。　　　　房地产调控之后我们销售渠道会发生重大的改革，以前消费者在买房的时候会买毛坯房，随着调控力度的加大，精装修房的比例会急速的上升。以前我们的销售模式是会做很多小区和家装的推广，一个小区开盘之后并没有需要装修的，这种可能性越来越大。这个时候，建材不是消费者自己来采购，而是大批的开发商采购行为，所以可能我们的渠道在未来3、5年会发生很大的改变。

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