新政下福州开发商变户求突围 户型成救市奇兵.

　　“两套房子，一本产权”、“零公摊”、“270度望江”、“MORE空间”……近来，细心的购房者会发现，在开发商的楼盘宣传中，户型又成为了主打牌，各式各样的招数让购房者看到了。　　　　业内人士称，新政之下，开发商寻求突围，户型成为百试不爽的营销利器。　　　　魔法变　　　　大户拆分倚“小”卖大　　　　“一套复式房，居然可以做成两套房子”，这两日，购房者江先生被东方名城的“魔法复式”的创新广告吸引了，江先生盘算着这样的房子非常适合二代人住，或是住一套、租一套。“这样的拆分法，确实比较少见”，业内人士杨先生称，在以往的市场里，比较常见的是子母房合成一个大户来销售，大户反倒有两本产权证。“东方名城此举，颇有些反其道而行之”。杨先生称，在新政的大环境之下，大户面临着较为尴尬的境地，把大户拆分成二套中效，“对于购房者而言，心理的接受程度相对较高些”。　　　　百变空间高性价比　　　　相比于大户的拆分，福州楼市近来的中效型再度让人惊喜。　　　　11月6日，正荣润城首次开盘，热销榕城，究其原因，高利用率的户型是最为吸引购房者的地方。据了解，其90平方米户型可以做到四房，6米的挑高阳台、大面积外凸空间，让其户型有着“零公摊”的美誉。　　　　近日同样热销的阳光新界，购房者最为热议的依旧是其新品房源。值得一提的是，阳光城新界户型采用了MORE空间概念，面积涵盖35m~125m，其中47m的户型做出了两房，65m的户型打造成舒适两房，同时还有81m阔派三房，94m大三房，110m大四房，都各具特色。　　　　除了这些中效的百变户型外，位于乌龙江畔的泰禾？红树林则将江景户型做到极致，270度观江景，客厅大飘窗观江外，甚至连主卧带的大浴室都可以一线望江，再加之部分户型6米挑空的空中院馆，都引起了购房者浓厚的兴趣。　　　　精装突围户型细分　　　　新政之下，户型“大变小”、“小变多”，更有美丽化身——精装房越来越被开发商所看好，一些开发商开始介入精装房，原来做过精装房的更加细分了。　　　　2010年中，泰禾宣布全面进入精装房，接下来其产品以精装面市。泰禾？红峪即将推出的108m精装房，户型方正合理，再加之品牌建材的使用，将打造出一个完全不同质感的品质生活；泰禾？红树林的江景精装房，更是以出众的观江质感生活，让购房者心动。位于市中心的恒力城，则推出了紧凑型精装效型，面积为37.79m，做到了一房一卫一厨的实用户型。除了泰禾、恒力城，万科则已全面以精装房上市，其多年的精装领域经验，让其精装产品成为吸引购房者的营销法宝之一。　　　　据了解，精装房不仅作为一种产品，也成为新政下开发商突围的一种手段和方向。　　　　真破解　　　　新政从严求变突围　　　　为何新政之下，户型花样如此之多？业内人士指出，很显然，楼市正在进入一僵局，开发商正寻求突围之法。　　　　一个不容忽视的数据摆在眼前，那就是楼市成交量节节“败退”。根据海峡房网的数据显示，连续三周成交量下滑，10月18日到24日，成交量为494套；25日到31日，成交量为271套；11月1日到7日，成交量为258套。除了一些新开盘的中效在支撑外，大部分的大户型都在“滞销”期。开发商与购房者双双观望，购房者不轻易出手，开发商不主动推盘，楼市陷入尴尬。“这种局面的持续，对于开发商而言并不利”，一业内人士称，临近年终，开发商亦面临着资金压力，银行还贷、工程结款、土地竞拍等，均需要大量资金。但持续不断的新政出台，银行贷款从严，销售变慢，资金回笼情况并不理想。“虽然有些开发商并不急于一时，但毕竟现金为王”，正因此，求变、突围成为开发商们当下亟待解决的课题。　　　　户型营销百试不爽　　　　“以户型为主寻求突围，是最实际也最为有效的方法之一”，一业内人士称，淡市之下购房者不再急于抢房，他们会呈现出越来越理性的一面，往往会“货比三家”，除了价格之外，产品品质的优劣是出手与否的关键因素，而户型正是体现品质的表现之一。“无论冷热市，品牌开发商的好户型都是畅销品，不愁销路”，泰禾地产的相关负责人称，好户型让购房者看到的是其高性价比的一面。“今年上半年二套房调控政策出台，榕城楼市开发商纷纷在户型上大做文章，掀起一股热销狂潮”，一业内人士回忆道，泰禾？红树林的小复式，魔幻N+2；融信大卫城87O，做到三房，外加入户花园，一梯一户；万科？金域榕郡78O到162O的6种户型，利用率高，可使用面积与建筑面积相当；家天下？三木城推出61~99O户型，亦具有超级得房率。“精心的设计、人性化的考虑，让人们一改对中效型的传统印象，争相抢购，开发商们为此取得良好的销售业绩”。　　　　正因此，在户型上做文章，往往更能取得购房者的认可，并转化成最大的销售力。“新政从严，限购令之下，观望浓厚，要想撬动购房者，取得实际战果，用户型打动其心不失为最有效的方法”。　　　　事实上，“开发商从户型上做文章，究其本质，是对品质的一种承诺”，一业内人士称，淡市里，人们观望，并非不想“购房”，只是更加理性，一旦遇到合适房源，以及有保障的房子，还是会选择出手。

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