不要在非主流市场开品牌橱柜大卖场

　　布局当中来自于橱柜市场的风险由于很难掌控，经销商反倒会给予高度的警惕，通过各种手段来规避。比较而言，经销商更容易在成熟橱柜市场的店面规划环节出问题。与橱柜市场的风险不同，店面规划完全由经销商主导。一旦出现失误就会铸成大错，经销商根本怨不得别人，有苦难言。　　　　几年前，华中的一个中心城市，经销商接手市场后在一年当中建了四个店，结果是一个旗舰店偏离主渠道、两个较大的窗口店建在非主流市场、一个较小的窗口店建在低端市场。总共四个店，花了不少钱，但核心主渠道却一个店也没有。经销商是店店不挣钱，店越大亏得越多，也是越做越急。老板特意邀我为他“诊脉”。走访市场后，我开出的“处方”就是：先关掉三个店，包括旗舰店，同时到主流卖场重新再建店!这是从业以来我“下手最重的一次”。如果经销商继续拖下去会因“失血过多”而倒下，长痛不如短痛，必须尽快止血!这个经销商算是不幸中的万幸了，现在那个市场的布局和经营情况已经得到很大的改观。　　　　非主流市场，往往是那些地段不行，或者是经营手段单一，总是一些与主流市场有差距的市场。在主流市场没有店或者只有一个小窗口店，就到非主流市场开一个大店，租金固然便宜，但一次性装修、样品费用并不低。一旦开一个大店，势必将团队及活动全部拉到那里，但它整个市场的氛围和资源就不充足。到头来团队士气低落，活动则是费力不讨好。如果有资金，宁可将主流市场的店扩大或者多开一个店，也不要舍本求末的到非主流市场下功夫。　　　　在非主流市场开品牌橱柜大卖场，这可算是开店的一大禁忌!望各位即将或者有意愿往非主流市场开品牌厨柜卖场的同行们好好斟酌一番。

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