家居下乡应考虑城市和农村市场的差异性

　　今年元月份，国家正式下发以建材下乡为主要内容的一号文件，拉开了2010年建材下乡的大幕，现在已至年末，我们回顾这已经快要过去的一年，发现建材下乡并没有如年初人们想象的那样给家居行业带来巨大的利益，家居行业在这次建材下乡活动中的地位和作用也显的十分尴尬。究其根底，还是家居行业在下乡活动只是将自己的产品照搬下乡，没有考虑到城市市场和农村市场的诸多不同，市场反应自然不大。　　　　因此，家居企业在下乡活动中必须找准自身在农村市场中的定位，然后再制定相应的差异化营销策略。这个差异化是以城市市场和农村市场之间的差异为核心，通过家居企业的产品和服务差异化体现。　　　　家居产品质量和用途上的差异化　　　　这是决定家居企业的产品能否打开农村市场的关键。很多家居企业下乡销售的产品都是直接把自己的产品换个包装就推下去了，一点也没有考虑到城市和农村用户之间使用习惯和环境的差别。比如说橱柜，城市用户首先看中的是风格、品牌、规格等等，着重点除了橱柜质量还有橱柜外观规格。这是因为城市用户住宅面积相对狭小，厨房也就更加狭小了，为了最大限度利用空间，用户在购买橱柜的同时必须考虑到橱柜占用空间是否合适，收纳功能如何等等，这些都是产品自身质量之外的考虑因素。但在农村市场，因为农村用户的住宅多是自建，空间十分充足，因此对于橱柜的规格大小和风格要求就没有城市用户那么严格，相反因为农村用户对于厨房的使用频率非常频繁，因此对橱柜的质量要求更高。　　　　还有因为农村的厨房普遍很大，因此空间上要求橱柜的规格也会相对城市市场要大一些，而使用上也需要多样化一些，这样也会方便农村用户使用厨房做一些烹饪之外的事情，比如说自家做一些副食品啊。还有城市中的一些橱柜产品冠以智能化之名，大量的电子产品被绑定在橱柜上(中华橱柜网曾经就报道过西门子智能冰箱)，而这些电器很多对于农村市场并不适用，比如说厨房电视和厨房网络就超过了农村市场的接受能力。因此在下乡家居中完全可以去除掉这些附件。

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