优秀建材销售员至少要具备的四大素质

    对于一个建材销售员来说，具备什么样的素质才能使得自己脱颖而出，成为一名优秀的家居建材销售员呢?为此，有咨询公司对家居建材销售员进行了调查，其调查结果表明，一个优秀的销售员至少要具有以下四大素质。　　　　1、内在动力　　　　“不同的人有不同的动力——自尊心、幸福、金钱，你什么都可以列举，”一位专家说，“但是所有优秀的销售员都有一个共同点：有成为杰出之士的无尽动力。”这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却不是能教会的。动力的源泉各不相同——有受金钱的驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。　　　　盖洛普研究揭示了四种性别类型(竞争型、成就型、自我实现型或关系型)，这四种人都是优秀的销售员，但有各自不同的源泉。竞争型的人不仅想要成功，而且渴望战胜对手——其他公司和其他销售员——的满足感。他们能站出来对一个同行说，“你是本年度最佳销售员，我不是对你不恭，但我会与你一争高低的。”追求自我实现的销售员就是为了想体验一下获胜的荣耀。他们不论竞争如何，就想把自己的目标定得比自能做到的要高。他们一般能成为最好的营销经理，因为他们只要能使自己的机构完成任务，对他人的成败与否看得不重。最后一种是善于交际型的销售员，他们的长处在于他们能否客户建立和发展好业务关系。他们为人慷慨、周到、做事尽力。“这样的销售员是非常难得的，”美能达公司商务部国内培训经理说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售员，那种愿意和客户在一起的销售员。”　　　　没有谁是单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售员。多数优秀的销售员或多或少属于其中的某一种类型。“竞争型的销售员如果有一些关系意识，他可能除在照顾客户方面干得很好外，这里核心说明一下获取造价信息官方电子版可访问祖国建材通(www.zgjct.com),实时更新建筑、市政、交通、园林、电力电网工程造价信息并提供PDF及Excel电子版下载，还能得到大笔业务。”盖洛普管理咨询公司主任认为，“对这样的人，谁还能苛求更多呢?”　　　　2、严谨的工作作风　　　　不管他们的动机如何，如果销售人员组织不好，凝聚力不强，工作不尽力，他们就不能满足现在的客户越来越多的要求。优秀的销售员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在销售工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。“我们最棒的销售员从不稀稀拉拉，”一家小型物资贸易公司的总裁说，“如果他们说他们将在六个月后续会面，那么你可以相信六个月之后他们肯定会到客户门前的。”

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