家居企业异业结盟只为营销！

    近几年，家居行业市场竞争越来越激烈，导致部分家居企业纷纷异业结盟，九五爱家联盟刚刚成立，领袖6+1联盟也开始运作。德尔、美的、TCL组成跨界联盟，闽龙与大中电器组成的短时性促销联盟以及众多其他各地方性联盟在家居界已经形成一种态势。　　　　小编导读：由于家居建材行业的特殊性，很多顾客都是第一次消费，消费者对整个的市场并不是非常了解，但是消费者的需求水平是恒定的，企业跨行联盟可为消费者提供一站式服务，方便购买。　　　　异业结盟背景资料　　　　领袖6+1联盟：TATA木门、箭牌卫浴、朗斯淋浴房、圣象地板、欧派橱柜、欧神诺陶瓷联合搜房家居网组成领袖6+1联盟。　　　　九五爱家联盟：柔然壁纸、美步楼梯、伯艺木门、优玛尼软床、卡萨迪尼沙发5家定位中高端的家居企业组成九五爱家联盟，近期主要活动：九五爱家卡。持卡可在所有联盟成员企业获得除特价品外的无条件95折。　　　　德尔、美的、TCL组成跨界联盟，近期活动：三方将合力推广环保低碳产品，购买其中一家节能环保产品可以享受其他联盟成员的环保产品的价格特惠。　　　　结盟对市场的冲击　　　　2-1、缩短信息传播路径谋求精准营销　　　　领袖6+1联盟发起者TATA木门董刚所说，联盟中各品牌的定位、客户群、认知度都是相同的。完善的异业联盟可以将信息共享，渠道共享，在店面终端可以直接进行联盟活动宣传，定位精准，而且可以有效缩短信息传播路径。　　　　2-2、精确品牌推广企业新的一个探索　　　　九五爱家联盟成员柔然壁纸曹胜杰表示：“我们联盟理念与团购很类似。就是把这五个原来用于广告费的利润点，用于这一新兴的推广模式，直达我们的目标客户群，让客户群得到实惠。准确地说其实是一个精准营销的探索，或者说是另一层次团购的尝试。”　　　　市场考验　　　　从市场考验来看，小编认为，在家居史上真正成功的异业联盟并不多，作为联盟成员不仅可以享受到联盟带来的增长的客流量与签单量，也要需要成员间的协作配合以及其它义务。联盟的成败也考验着联盟内每一个成员的诚信和综合实力。其实，通过异业联盟只是精准营销的实现途径之一，在当前日益激烈的市场环境下，企业想要获得更多的发展空间还需要发掘并尝试更多的应激策略。

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