木门趋于多层面细分 企业需要深挖市场

　　我国现代木门衣柜发展迄今十多年了，木门衣柜产品由最初的满足功能性，到现在满足主人品位需要、文化需要。随着木门衣柜市场的逐渐成熟，木门衣柜产品也由最初的在档次上的大群体区隔。到现在以性别因素细分市场；从产品仅仅是满足共性需求，到现在满足个性化求美、求新需求。木门衣柜市场细分开始细化，竞争也由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争。　　　　“80后”这个消费群体正在兴起，他们喜欢泡论坛获取他人的购买经验，学习别人的装修宝典；他们张扬个性、自我且自主，对于家有着强烈的参与感，希望按照自己的思路，设计出无与伦比的木门衣柜；他们更加青睐时尚简约木门衣柜；他们注重环保，提倡绿色家居，对木门衣柜有着苛刻的环保要求；他们喜欢网上购物，享受着点点鼠标就能买到产品的喜悦。他们有着不同的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式。他们已逐渐成为木门衣柜的一个重要的细分市场，成为了木门衣柜消费的主力，因此木门衣柜企业如何把住他们的脉搏，跟上他们的步伐，找准产品的定位，就成为了赢得80后消费市场的关键。　　　　新媒体营销　　　　80后生活在网络时代，也可以说网络是与80后共同成长的。由此，这一群体对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于网上购物；网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具，也是最重要、最便捷的资讯来源。还是最精明和最专业的消费平台，大家经常在群里讨论消费风向，交流购物和使用心得，利用网络提供的海量信息为购买决策服务；同时他们又是一个相对较为感性的群体，消费模式容易受他人影响，新媒体营销有利于广泛传播商品信息，激发他们的购买行为。　　　　体验式营销　　　　80后的消费观念大胆超前，勇于创新，喜欢尝试新事物，接受新鲜事物的能力也很强；消费过程中指向性明确，消费的掌控能力较强，愿意结伴去尝试和体验消费——也就是团购。80后注重消费的过程感受和内心感受，强调使用产品的真切体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性，从而被激发购买欲望，刺激消费，引导消费。

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