打折各显神通 陶瓷厂商博弈销售的淡季

7-8月，正是建陶销售的淡季，为了拉升销量，全国各地厂商纷纷出手，推出各种促销活动。      成都促销的商家最多。在四川成都的512建材市场，竟有近7成商家忙促销，商家期望促销活动能缓解销售压力。今年，新入川的品牌多达20余个，山东品牌在四川的崛起，对经营中低档产品的商家冲击很大。据成都512市场内的花都陶瓷负责人李建介绍，促销活动主要通过推出特价产品、大幅度的让利吸引消费者，以提升门市的销售额。据了解，该店共推出近十款的特价产品，让利幅度最大的达到了3折，着实吸引了很大一部分客户，零售销量也从开始每月20万元左右的上升至近40万元。     中南市场促销手段则层出不穷，知名品牌纷纷加入促销行列。在广东广州、清远，陶瓷市场上随处可见各种促销活动，有陶瓷企业发动的促销活动，也有当地经销商自发的促销活动。促销活动的方式也各有不同，很多知名品牌都加入了促销行列，冠珠卫浴、蒙娜丽莎陶瓷、诺贝尔瓷砖、阿波罗陶瓷，都推出了形式各异的促销活动，以吸引消费者，争夺市场份额。另外，华东、西南、华北、东北市场一线也传来商家促销的消息。作为一种非常规的价格销售策略，促销一般都需要给同行一个“理由”,以说明自己无意发动价格战争。综观各种促销，商家列举的理由有：店庆促销、开业促销、酬宾促销等。在此次促销浪潮中，花都陶瓷、马可波罗、鹰卫浴、新粤陶瓷，产品折扣最低，3折起售。鹰牌广州花花世界美居中心旗舰店，全场所有商品3.5折起，部分商品的降价幅度高达60%.而马可波罗上海店规定，购砖满5000元，就可获得价值4233元的云南旅游套票，则为变相让利的典型代表，让利幅度也十分惊人。

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