涂料产业弱势品牌招商的另类思考

再差的企业发出招聘广告,也会应者云集;     但,弱势涂料企业发出招商广告,却问津者寥寥;     那么,弱势涂料企业能否像招工一样招商呢?     传统的广告招商经济的不断深化,传统的经销商已经越来越“理性”了,他们不会再因你几句激情的文字而热情万丈.     但是他们的经商理念却并没有随着市场经济的不断深化而水涨船高,越来越多的企业发现传统的经销商:一是很难达成合作,一是合作之后又很难起到应有的作用.     一句话来概括传统经销商中的大部分:传统的经商水平现代的选项目高手.正因为如此,企业与传统经销商合作的成本越来越高,而合作成功的几率却越来越低.     那么,涂料企业还要不要招传统的经销商?能否有更好的办法打破传统的高投入的招商形式(广告招商、电话招商、人员招商、会议招商)?     答案是肯定的,但创新的过程是漫长而辛苦的.下面,我就个人在招商过程的经验谈一点心得,抛砖引玉.     从原点出发.再差的涂料企业招区域经理也会应者云集,但弱势涂料企业发出招商广告却问津者寥寥.传统人员招商的指导思想是,企业先找到有丰富客户资源的区域经理,并希望其以情开路,加之晓之以理来说服经销商加盟合作.然而,企业在这条路上,往往投入巨大,而收获寥寥.     因为现在的经销商太“理性”了.他的这个“理”就是“实力的理”、“品牌的理”,而你跟他说真正的理,简直就是对牛弹琴.     事实上,即使这样的经销商同意合作,他们也多是坐地生财的主,等客户上门然后充当一下搬运工而已,先前与之谈好的分销计划、特许加盟的专卖店计划、店面促销计划、人员小区推广计划,他全给你抛到九霄云外.他们不过是搭一下厂家品牌推广的顺风车,你指望他帮你做多大的推广,往往事与愿违.     然而,在我们把焦点放在传统的经销商身上的时候,我们却忽略了一群70年代出生的青年才俊.十来年的打工生涯,他们对现代的营销理念有着较为深刻的认识,对新生的事物及新的经营思想有着快速的接受能力,更重要的是他们对变身做老板已经由来已久,但他们最大的矛盾就在于,不愿意放弃目前稳定的薪水,却又不甘于这样打工一辈子.     因此,只要解决同时打工和当老板的矛盾,这群70年代的青年才俊便是我们像招工一样的招商对象;只要解决了这个矛盾,快速招商、低成本招商、高效市场管理便迎刃而解.     当70年代中想当老板的人,看到下面的文案,他会怎么样呢?     你是不是早就萌生了当老板的念头     却因生活的压力不愿放弃目前的一份工资     那么,你有没有考虑:     找一份同时打工和当老板两不误的事业呢?     这样,你不仅可以收获一份稳定的工资,还可以轻松经营自己的事业     给别人打工经营一份工资,给自己打工经营一份事业     如此两全其美,你还犹豫什么.拿起电话咨询吧......

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