石材业的未来 发展天然石材复合板产业

一、行业竞争催生复合石材产业      近年来，在奥运经济、世博经济的拉动下，中国石材工业快速发展，逐步走向成熟，大部分石材厂商完成了原始积累，已由九十年代的小作坊变为今日的大公司。然而，自2006、2007年以来，宏观调控日益趋近，市场竞争激烈、银行加息、房地产业降温、资源紧张，国际国内多种因素造成国家逐渐加大了对石材业的监管、限制力度。     另一方面，由于石材市场信息透明，在严酷的市场竞争中为赢得更多客户的青睐，一部分公司采取短视的策略，竞相压价，恶性竞争，最终只会扰乱市场，损害企业共同利益，让买方获利。国内的石材行业已告别了“暴力时代”，面对低价竞争的局面，我们的企业已不能采取常规化的营销手段加以应对，它需要政府和行业加强管理和规范，出台新的行业标准，完善市场竞争秩序，进一步强化有力的管理监督体系，也需要企业自我重视，加强产品创新、改进营销策略，提升产品竟争力。     与此同时，石材作为不可再见生资源，长期以来，很多企业滥采乱挖，毫无节制、造成了大量的资源浪费。当这些企业利润空间不断缩小，路越走越窄时，部分企业开始重视自身产品的定位，不再经营单一的品种，而开始多元化经营，在激烈的市场竞争环境下，更具市场竞争力、可持续发展的产品，包括人造微晶石、人造岗石等合成石材行业不断发展壮大。而同时，天然石材薄板、超薄板、复合板更是其中的一支主力大军。短短几年的发展，已经形成了颇具规模的产业，复合板将石材超薄化、超轻化。从材料上节省了资源，从价格上节约了成本，由1㎡变成3㎡甚至4㎡，再与其他材质的板材复合在一起，不但提高了天然石材的性能特点，又不失石材自然的花色和纹路，这便是近几年的市场新宠—天然石材复合板。     二、石材复合板的优良性能     1、重量减轻     石材复合板最薄可以总厚度只有5㎜厚（与铝塑板复合）。常用的复合瓷砖或花岗岩，也只有12㎜厚左右，比普通原板石材重量减轻了很多，对大楼有载重限制的情况下它是最佳选择。     2、强度提高     石材与瓷砖、花岗岩、铝蜂窝板等复合后，其抗弯强度、抗折强度大大提高、这便降低了运输、安装、使用过程式中的破损率。     3、不易污染     普通大理石原版（通体版）在安装过程或以后便用过程中如用水泥粘贴，很有可能半年或一年后，大理石表面出现各种不同的变色和污渍，非常难以去除。复合板因其底板更加坚硬致密，同时还有一层薄薄的胶层就避免了这种情况发生。     4、易控色差     因大理石复合板是用1㎡的原版（通体板）切成3片或4片变成了3㎡或4㎡的。这3、4㎡的花纹与颜色几乎100%相同，因而更易保证大面积使用时，其颜色与花纹的一致性。     5、安装便捷     因具备以上特点，在安装过程中，无论重量、易破碎（强度等）或分色拼接都大大提高了安装效率和安全，同时也降低了安装成本。     6、突破禁区     石材的装饰部位，无论内外墙、地面、窗台、门廊、桌面等，用普通的原板（通体板）都不存在问题，唯独天花板无论是大理石还是花岗岩，任何一家装饰公司都不敢也不可能冒这个风险将石材装饰在天花板上，而大理石与铝塑板、铝蜂窝板、硅酸钙板、玻璃粘合后的复合板就突破口了这个石材装饰的禁区。因为它非常轻盈，重量只有通体板的1/5至1/10，要想用石材装饰天花板非它莫属。     7、隔音、防潮     用铝蜂窝板与大理石做成的复合板，因其用等边六边型做成的中空铝蜂蕊有隔音、防潮、隔热、保温的性能。因而，这些特点就远远超越了通体板所不具备的性能。     8、节能、降耗     石材铝蜂窝复合板因其有隔音、防潮、保温的性能，因而，在室内外安装后可较大降低电能和热能的消耗。     9、降低成本     因石材复合板较薄较轻，在运输安装上就节省了一部分成本，而且对于较贵的石材品种，做成复合板后都不同程度地比原板的成品价格更加低廉。     10、节资环保     大理石复合板是将1.75㎝厚的大理石原板，分切成3片，这样1M3的荒料就可作出比原板多3倍的面积。因而，充分利用了矿山资源，也降低了生产过程中造成的污染，非常有利于环境保护。     三、天然石材复合板的应用与发展     （一）、应用范围     大理石复合板因其复合的底板不同，使其性能特点有了较大的区别。根据不同的使用要求和使用区域就要采用不同底板的复合板。     1、底板用大理石、瓷砖、花岗石、硅酸钙板的使用范围：     用这几种底板做成的大理石复合板几乎与通体板的使用范围相同。如果大楼有特殊的承重限制，这几种复合板就更有用武之地，不但重量轻，强度也提高了许多。     2、底板用铝塑板的使用范围     因其超薄与超轻的性能适用于墙面与天花板的装饰。而且在施工过程中可用强力胶水粘贴，在装饰天花板的时候其它石材是无可代替的。     3、底板用铝蜂窝板的使用范围     铝蜂窝板的特殊性能使其在外墙、内墙的干挂用途上更加具备发展的空间，一般用于大型高档的建筑，如机场、展览馆、五星级酒店等，同时也可做成台面板、餐桌与厨柜等，而且还可以作成孤形和圆柱复合板，其优良的性能，在许多干挂墙面材料的选择上越来越受到客户的青睐。     4、底板用塑料蜂窝板的使用范围     因其抗弯强度较弱，抗压强度较高的特点，又因其超轻性能，一般用于墙面的装饰，即可用干挂安装，也可用特殊胶水粘贴，更适应于在内墙、舰船和游艇上。     5、底板用玻璃的使用范围     大理石天然材质的性能，因其中有一部分拥有非常好的透光性，用这些大理石与玻璃复合可以达到透晶莹剔透的装饰效果，一般使用干挂和镶嵌方式安装，里面也可安装不同颜色的彩灯，再配上不同风格的音乐，将会产生梦幻般的意境。未来还可用在家具的茶几、桌面、台面上。同时，可配上一些夜光材料，在关闭灯光的情况下，它仍能闪烁出绚丽的荧光。     （二）、发展状况     因受机械设备、工艺的影响，目前花岗岩复合板几乎不能大批量生产，只有少数几个品种，远远不能满足市场需求，大理石复合板在这几年的发展中已逐步成熟，因而其产品的质量也有了充分的保证。这几年的整体市场开拓中，国际市场有了较为成熟的开发。西欧、美国、澳洲、日本、韩国已有部分工程在使用，整体反应比较良好。随着生产厂家的增多，技术、工艺的改进，产品成本的降低，以及市场开拓的努力，国际市场上对复合板的需求将成倍增长。再加上新产品的不断开发，产品性能的进一步提期高，市场范围会不断扩大。国内市场虽然仍处在萌芽状态，但再经过两三年的积极推广和培育将很快进入成长期，市场需求将逐渐成倍放大。那时不同材质、不同种类、不同用途的复合板，将越来越多的装饰各类建筑和家庭。中国内陆将是复合板未来的最大的潜在市场！     四、复合板行业面临的问题     国内复合板的发展历程大致是从90年代中期开始的，零星的几家工厂作出了勇敢艰苦的探索，历经艰难，初成正果。产品虽然单一，但毕竟是初成产品，并悄然走进市场，而后，在江苏、深圳、泉州、福建、厦门几家企业的尝试和带动下，逐渐突破了技术保密和工艺封锁，直至2003年后才在福建水头、广东云浮快速发展起来。特别是福建水头的复合板企业发展速度和规模更加迅猛，至2008年，在水头镇、石井镇已建和再建的生产厂家四、五十家。复合板发展初期的暴利、大利必将吸引大量的资金快速地踏入这一行业。不但给市场提供了更多的产品，也给本行业带来竞争，竞争给企业造成了一定的压力，压力变为动力于是复合板企业通过技术改造、工艺提升丰富了产品，提高了效率，从最初的手工制作逐步发展成流水线作业，大大提高了产品的质量和生产的效率。复合板近两年的超速发展，造成了这样的局面，即：复合板产量增长速度远远大于市场需求量增长的速度，于是，便出现狼多肉少的情况。同时，竟争也给复合板产业造成利润的降低、质量要求进一步提高和营销模式的多元化，这是第个行业、每个企业在发展过程中必然的经历。培养人才，加强营销、强化管理，提高产品质量，降低生产成本将是必由之路。     五、复合板行业：营销创新是制胜关键。     复合板从2004年热销以来，90%以上是销往国际市场，这对复合板企业来说是非常好的环境，但目前国外市场分布非常用不均：拉丁美洲、非洲几乎为零，澳洲、美洲、欧洲只有少许，东南亚也是少许，除了极少数复合板企业的产品主要针对欧美市场外，绝大多数企业的产品都是销往一个国家—韩国，单一的市场对企业必然造成很多制约。     而绝大多数复合板企业采取的营销手段就是守株待兔，坐等客户上门，针对的客户大多是贸易公司或代理人，很少有企业直接面对终端客户。没有积极去寻找新的客户群体和开拓新的市场，所有的销售行为都是被动出击，积极营销，在国外建立较为完整的营销渠道，采用直销专卖的营销方式，在欧美市场迅速打开了一片天地，近两年来赢得了丰富的回报。     经典营销案例：福建南安市场新东源石业有限公司有完整的大理石复合板生产线，其借鉴陶瓷营销模式，从在国外的欧美市场到国内市场，采用产品展示专卖店、直销店销售，自创品牌“Marmocer”（国外），“米洛西石砖”（国内），创新式地把这种石材与瓷砖的结合体即复合板，简称“石砖”，并把石砖做为一种新型号材料来大力推广，把石砖的使用价值，应用前景鲜明地提出来，主打“米洛西石砖”品牌，取得了巨大成功。而石砖的出现，一方面它在环保上的优势其具有可持续发展的可能，与倡导节能降耗的社会主流相呼应，二是它解决了瓷砖仿石的瓶颈，三是延续了天然大理石的装饰质感。因此，石砖走红是可以预见的。     米烙西石砖的风行使我们看到了石材复合板产业的创新营销成功之路，因此，要让这个新兴产业继续发展壮大，营销将是制胜的关键。     品牌营销：石材行业历来没有品牌意识、产品大部份停留在数量竞争、价格竞争的低品位上，经济效益低，而复合石材给行业提供了一个品牌营销的最佳机会，企业应积极行动，注册商标，申请技术专利。做好生产管理，将质量和品牌融为一体，充分利用媒体、行业协会进行概念、产品营销、通过展览会，产品研讨发布会，理性地参与石材行业有影响力的奖项评选，建设自主品牌，走上品牌营销路线。     联合营销：笔者主观认为复合板产业需要将主战场由国外市场转向国内，培育和发掘中国巨大的市场，积极推广复合板石材的优势，而这些一定需要企业联合起来，走联合营销的路线。实际上，我们已经欣喜地看到：以国家石材质检中心的陈光和福建南安万源石材有限公司白利江总经理牵头水头、石井、厦门、云浮、佛山、北京、山东、杭州等地六、七十家复合板生产企业（包括新东源石业、协顺发石业、联峰美石材、金达威石业、四方石业、佛山豪庭石业、深圳华忠诚石业、北京正山石业、山东维罗纳石业、力丰石材、豪立石业、坤峰石业、华健石业、云浮骏东石材……等等）已经发起成立“全国工商联石材业商会复合板专业委员会”，专业委员会的成立将使各大生产厂家同心协力、共同出击、整合营销、壮大实力，未来的复合板产业前景必定会更加光明。

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