地产中介发展需要求新求变

据一位业内人士介绍,目前来说,地产中介还是一个相对弱势的行业,基本靠买卖双方支付的佣金维持生存。楼市火爆时,开发商更愿意自己销售,楼市行情清淡,发展商往往才开始依赖中介。 　　广州卓越地产顾问公司的赵先生表示,目前广州地产中介市场的形势可谓鱼龙混杂、良莠不齐,少数小中介公司的从业人员为了多赚钱,不惜两边骗,吃差价,败坏了行业形象。尽管最近广州市国土房管局明令禁止房地产中介公司以“吃差价”的方式炒房,但吃差价可以说是业内中小地产中介公司的生存之道。 　　不过,随着市场竞争的加剧,广州房地产中介行业将进入一个相对成熟期,面临着调整战略和发展思路的抉择,市场的发展方向将从“拼规模”到“拼服务”、“拼创新”、“拼品牌”的全方位竞争上,经过大浪淘沙,大量的中小地产中介公司将被市场淘汰出局,地产中介行业将呈现强者恒强、弱者恒弱的态势。 　　广州中地行房地产代理有限公司傅先生则认为,地产中介根本不可能靠在二手市场赚取一点蝇头小利迅速做强做大,要想获得丰厚回报,关键还是要进入一级市场。因为随着地产市场的成熟,发展商为了转移成本压力,向地产中介支付的销售佣金江河日下,如今地产中介可以说是越来越难做了。 　　满堂红广州分公司的孔先生认为,中介公司要想超常发展速度必须实现从专攻二手房市场向一、二手房联动的市场策略转移,加强直接与开发商合作,利用自己的客户网络资源和营销优势,实现双赢。 　　珠江恒昌地产顾问公司的黎先生则认为,地产中介行业的出路在于走一条“一高一低”的错位发展路线。“高”就是要做发展商做不到的事,为发展商提供从项目的市场研究、土地分析、环境分析、建筑设计、营销策略以及项目管理的全方位服务,提高作为中介的核心竞争力;“低”就是要去做二手市场,占据终端,去做发展商不愿做也难做的事情,比如组建一两百人的销售队伍,因为发展商只有在推盘时才需要很多销售人员,平时根本养不起也用不着这么多人。 　　广州中原地产的一位负责人则表示,地产中介的出路在于将越过策划时代、企划整合时代,进入到网络地产时代。如今,他们公司不仅通过网站提供大量及时更新的、丰富的房源信息,同时提供形式多样的房地产相关指数,如房地产景气指数、中原城市指数等。便利的网上成交,大大减少消费者的交易成本,全方位网络地产策略,已经成为传统地产中介确保核心竞争力和可持续发展的重要支撑。

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