节约资源提升竞争—大力发展天然石材复合板产业（二）

（二）、发展状况      因受机械设备、工艺的影响，目前花岗岩复合板几乎不能大批量生产，只有少数几个品种，远远不能满足市场需求，大理石复合板在这几年的发展中已逐步成熟，因而其产品的质量也有了充分的保证。这几年的整体市场开拓中，国际市场有了较为成熟的开发。西欧、美国、澳洲、日本、韩国已有部分工程在使用，整体反应比较良好。随着生产厂家的增多，技术、工艺的改进，产品成本的降低，以及市场开拓的努力，国际市场上对复合板的需求将成倍增长。再加上新产品的不断开发，产品性能的进一步提期高，市场范围会不断扩大。国内市场虽然仍处在萌芽状态，但再经过两三年的积极推广和培育将很快进入成长期，市场需求将逐渐成倍放大。那时不同材质、不同种类、不同用途的复合板，将越来越多的装饰各类建筑和家庭。中国内陆将是复合板未来的最大的潜在市场！      四、复合板行业面临的问题  国内复合板的发展历程大致是从90年代中期开始的，零星的几家工厂作出了勇敢艰苦的探索，历经艰难，初成正果。产品虽然单一，但毕竟是初成产品，并悄然走进市场，而后，在江苏、深圳、泉州、福建、厦门几家企业的尝试和带动下，逐渐突破了技术保密和工艺封锁，直至2003年后才在福建水头、广东云浮快速发展起来。特别是福建水头的复合板企业发展速度和规模更加迅猛，至2008年，在水头镇、石井镇已建和再建的生产厂家四、五十家。复合板发展初期的暴利、大利必将吸引大量的资金快速地踏入这一行业。不但给市场提供了更多的产品，也给本行业带来竞争，竞争给企业造成了一定的压力，压力变为动力于是复合板企业通过技术改造、工艺提升丰富了产品，提高了效率，从最初的手工制作逐步发展成流水线作业，大大提高了产品的质量和生产的效率。复合板近两年的超速发展，造成了这样的局面，即：复合板产量增长速度远远大于市场需求量增长的速度，于是，便出现狼多肉少的情况。同时，竟争也给复合板产业造成利润的降低、质量要求进一步提高和营销模式的多元化，这是第个行业、每个企业在发展过程中必然的经历。培养人才，加强营销、强化管理，提高产品质量，降低生产成本将是必由之路。      五、复合板行业：营销创新是制胜关键。 复合板从2004年热销以来，90%以上是销往国际市场，这对复合板企业来说是非常好的环境，但目前国外市场分布非常用不均：拉丁美洲、非洲几乎为零，澳洲、美洲、欧洲只有少许，东南亚也是少许，除了极少数复合板企业的产品主要针对欧美市场外，绝大多数企业的产品都是销往一个国家—韩国，单一的市场对企业必然造成很多制约。     而绝大多数复合板企业采取的营销手段就是守株待兔，坐等客户上门，针对的客户大多是贸易公司或代理人，很少有企业直接面对终端客户。没有积极去寻找新的客户群体和开拓新的市场，所有的销售行为都是被动出击，积极营销，在国外建立较为完整的营销渠道，采用直销专卖的营销方式，在欧美市场迅速打开了一片天地，近两年来赢得了丰富的回报。     经典营销案例：福建南安市场新东源石业有限公司有完整的大理石复合板生产线，其借鉴陶瓷营销模式，从在国外的欧美市场到国内市场，采用产品展示专卖店、直销店销售，自创品牌“Marmocer”（国外），“米洛西石砖”（国内），创新式地把这种石材与瓷砖的结合体即复合板，简称“石砖”，并把石砖做为一种新型号材料来大力推广，把石砖的使用价值，应用前景鲜明地提出来，主打“米洛西石砖”品牌，取得了巨大成功。而石砖的出现，一方面它在环保上的优势其具有可持续发展的可能，与倡导节能降耗的社会主流相呼应，二是它解决了瓷砖仿石的瓶颈，三是延续了天然大理石的装饰质感。因此，石砖走红是可以预见的。     米烙西石砖的风行使我们看到了石材复合板产业的创新营销成功之路，因此，要让这个新兴产业继续发展壮大，营销将是制胜的关键。      品牌营销：石材行业历来没有品牌意识、产品大部份停留在数量竞争、价格竞争的低品位上，经济效益低，而复合石材给行业提供了一个品牌营销的最佳机会，企业应积极行动，注册商标，申请技术专利。做好生产管理，将质量和品牌融为一体，充分利用媒体、行业协会进行概念、产品营销、通过展览会，产品研讨发布会，理性地参与石材行业有影响力的奖项评选，建设自主品牌，走上品牌营销路线。      联合营销：笔者主观认为复合板产业需要将主战场由国外市场转向国内，培育和发掘中国巨大的市场，积极推广复合板石材的优势，而这些一定需要企业联合起来，走联合营销的路线。实际上，我们已经欣喜地看到：以国家石材质检中心的陈光和福建南安万源石材有限公司白利江总经理牵头水头、石井、厦门、云浮、佛山、北京、山东、杭州等地六、七十家复合板生产企业（包括新东源石业、协顺发石业、联峰美石材、金达威石业、四方石业、佛山豪庭石业、深圳华忠诚石业、北京正山石业、山东维罗纳石业、力丰石材、豪立石业、坤峰石业、华健石业、云浮骏东石材……等等）已经发起成立“全国工商联石材业商会复合板专业委员会”，专业委员会的成立将使各大生产厂家同心协力、共同出击、整合营销、壮大实力，未来的复合板产业前景必定会更加光明。

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