团结起来，努力开辟国内市场——再谈石材复合板的营销战略（二）

石材复合板企业目前采取的营销方式大致有以下几种      1、守 株 待 兔     企业只是主要生产。守着一棵大树，等着一只傁兔子撞上去，几乎没有主动出击。这种方式，在卖方市场的05年、06年还比较管用。产品供不应求，坐等客户上门下订单，日子还比较好过。但遇到07年下半年和08年这种形势，狼多肉少，还想守株待兔，恐怕这样成功的概率是越来越小。      2、青 蛙 捕 食     企业不再完全是守株待兔，稍有一点主动性、对市场稍有敏感性。会积极地宣传自己的企业，推广自己的产品，参加一些展会，对周边的一些信息会积极捕捉并及时跟进落实，一经飞过，张口吞下。      3、渔 人 撒 网     企业在正常采用前而种的方式后，更加积极主动，通过自己在外地的亲朋好友设立简单的营销点，只放一些样品或布置一个样品间，通过他们在当地的渠道获取信息，接洽订单，如渔人一般多撒几套网，会捕获到更多的猎物。      4、蜜 蜂 采 蜜      企业更加积极主动，采取建立自己的品牌，在全国各地建立直销加盟店，直接面对终端消费群体，并建立区域的配货中心。有完善的营销体系。每一个加盟直销店就是一只主动出击的蜜蜂。蜜蜂都会从四面八方将蜂蜜送回总部蜂巢。  除了以上4中方式外，还有另一种方式。就是群狼围捕。      5、群 狼 围 捕      以上4中方式，在具体的行动中，都是单兵作战，面对庞大的猎物时，个体的力量都是有限的，就需要每个个体团结起来，发挥群体的智慧，调动群体的力量，群起而攻之，就将无往而不胜，犹如狼群一般，狮子见了也会退避三舍。     我们每家石材复合板企业就如单匹的狼，对于兔子或是绵羊，自己单独可以拿下。但对于整体国内市场这个庞然大物，就非常需要我们团结起来，群策群力，才能尽快的打开这个巨大的市场。     经过一年多的努力，我们全国工商联石材业商会复合板专业委员会已经正式成立了，为了积极开辟国内市场，让更多的甲方、设计师、装饰公司尽快的、更深刻的了解和认识石材复合板。     2009年准备开展以下主要工作：      1、召开石材复合板专委会成立授牌仪式大会      2、制作石材复合板总体画册、光盘、礼品袋      3、召开石材复合板企业相关人员学习、交流、培训会议      4、开展石材复合板企业全体员工行业标准的现场培训      5、建立石材复合板行业内部共同的质量检测实验室      6、石材复合板专委会的网站建设      7、石材复合板市场营销以及推广活动      8、组织企业积极参加行业标准升级为国家标准的工作      9、积极推广石材复合板相关行业标准的制定      10. 组织企业参加其他相关行业组织的各项活动      全国石材复合板专业委员会是复合板行业的团结组织，为复合板企业的相互交流、学习、提高、供搭建了一个共同的平台，更为集体开辟国内市场提供了契机。石材复合板最先是走出国门销往国际市场，近期才掉转头开辟国内市场，犹未为晚。因为，从2004年、2005年近95%的产品销往国外，从2008年，约有70%的产品销往国际市场的情况说明，国内市场经过各企业独自的推广市场已趋萌芽，从全国近200家左右的复合板企业的销售情况看，年总销售量约400万平方米左右(不完全统计)，而在2008年国内的使用量是2007年的2-3倍。相信在2009年，在各自企业的进取下，在大家团结一致共同开辟市场的努力下，2009的国内消费量还会比2008年翻倍。虽然总量的绝对值仍显微小，但这更证明了它未来市场容量的巨大，前景广阔！石材复合板国内市场打开了，复合板许多相关行业也将迎来美好的未来。     充满泪水与喜悦、激情与无奈的2008年已经过去，石材复合板快速的发展已走过了5个年头，也曾度过前期3、4年的幸福时光，虽然现在正遭遇寒冬，但“不经历风雨，怎么见彩虹”，只要我们大家团结起来，积极进取，努力拼搏。我们一定会相信一个著名诗人的诗句：“冬天到了，春天还会远吗？”！

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