突破区域市场寒冰 东北陶瓷市场挑战木地板

在东北地区明星城市阵营中，哈尔滨没有大连的奢华，缺少沈阳的霸气，这座城市带给行色匆匆的游人更多的是美丽的异国情调，欧式建筑、金发美女、俄罗斯泥人，这些都是历史留给冰城人的宝贵遗产。 　　在记者看来，哈尔滨没有陶瓷王国，这对于经销商和建材卖场而言都是如此。兴许距离发达的南方产区太遥远，也或许漫长的超低温严寒天气让冰冷的瓷砖在这座冰城，找不到更多的生存空间。大部分家庭70%以上的居室面积选用木地板，这对瓷砖经销商们并不是一个积极的讯号。 　　在采访期间，记者了解到当地市民收支水平较低，人均GDP在全国省会城市中排名居倒位。近年来，哈尔滨房价上涨速度比较有限，城区一手房均价约5000元/平方米，大部分业主在装修时，为了节省开支，尚未依赖家装公司，对高端瓷砖卫浴品牌也“敬而远之”。因此，各知名品牌在哈尔滨全年的销量比起其它同类城市的有较大差距，在经销商群体中，更换品牌经营的现象也较为普遍。 　　哈尔滨本土没有强势的建材卖场，最具影响力的太古陶瓷精品街纯粹自然形成的，那里汇集了绝大部分国内外中高端瓷砖卫浴品牌在本市的总部旗舰店。记者在采访首日，就碰巧参加了博德和特地在太古街的总部旗舰店开业典礼，其中博德的总营业面积达3700平方米。海城装饰材料城、禧龙陶瓷市场在陶瓷领域影响力有限，居然之家哈尔滨爱建店的瓷砖卫浴商户及总营业面积对陶瓷消费市场亦都未形成巨大的张力。这些都是制约一流卖场和一线品牌在该市快速发展的重要因素。 　　据了解，由于低温气候影响，哈尔滨地区每年有将近半年的施工停歇期，这对陶瓷经销商们从事工程拓展带来极大的不利。尽管冬季室内装修能得到保障，但由于瓷砖远没有发展到大面积替代木地板的阶段，因此，陶瓷零售市场的潜力难以得到大幅释放。 　　市民消费力低下及由此产生的品牌意识淡薄，加上来自定位主攻东北市场的法库和建平这两个东北产区中低端产品的正面冲击，一线品牌在哈尔滨举步维艰，为扩大销售网点提高整体销量，厂家鼓励大部分经销商获得哈尔滨外的其它周边城市的代理权，协助支持经销商发展二、三级分销商，力求渠道深度、广度下沉。

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