涂料渠道扁平化 经销商正在被削弱

代理商群体的地位和价值目前正在逐渐被削弱，这似乎已成为当下业界的一个共识。      这首先是因为国内一些涂料品牌的运营模式发生了改变，也就是人们口中热议的“渠道扁平化”。这种深度的变革，使得产业升级加速，整个行业处于行业调整期，而在这场产业大升级中，终端渠道建设正在发生重大变化。     市场上比较成熟的涂料品牌目前有两种倾向，一是开一定比例的厂家直营店或专卖店，由厂家直接设立店长来进行销售与管理。另一方面，不再采取区域代理模式，将原本的区域总代理变为区域办事处或区域服务中心。     区域代理的空间越来越小，传统经销商群体的地位和作用正在逐渐削弱，这一趋势目前越来越明显。例如，谋品牌此前设有四川总代，目前则有可能被分割成为遂宁代理、眉山代理等二级城市范围的区域代理。     这种经销模式在整个运营过程中几乎省略了所有的中间环节，对终端店铺进行最直接的管理。其最大的好处就是最大限度地降低运营成本，使产品在终端价格方面具有优势，而且能最便捷地随时了解到终端的销售和市场信息，做出快速反应。     这种垂直的、几乎省去了所有中间环节的、扁平化的运营模式对品牌的发展而言是有利的，但这种经营模式却挤压了一批代理商的生存和发展空间。     在多种挑战之下，行业资深人士指出：无论何种运营模式，都是中国涂料行业发展进程中的一个阶段性产物，也许在今后比较长一段时间里还将继续发展，因此目前经销商面临的困境，仍然这值得整个行业深思。

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