“涸泽而渔”V.S“全民大悦宾”，恒洁国庆促销务实惠民

有行业观察家说，当前卫浴企业普遍加大了对促销的投入，促销的火热程度正直追曾经的家电行业，从而得出结论：卫浴品牌在市场上要取得成功，就必须大力促销，而要使促销成功，必须让促销活动更刺激。我对这种说法没有意见，有所保留的是，任何促销刺激都存在一个边际效应，我们必须根据市场实际分析，结合客观环境确定合理的刺激与相应的促销投入。涸泽而渔、寅吃卯粮的促销活动风气可以休矣。

对于促销，我想同样可以将其划分为良性与恶性两种范畴。良性促销，企业在举行任何一次促销活动之前，应该充分考虑到整个市场竞争环境中的每一个环节，各环节对自己此次活动带来的有利条件与影响，经过周密的规划与设计，在不扰乱甚至是惊动市场对手的前提下获得自己的最大收益。虽然这样的措施可能会影响到活动的最大促销效果，可对于企业来说，获得的将是一个稳定、优良的市场竞争环境，从而通过牺牲少量的短期收益为达到长期效益的最大化提供充实的保障。而恶性促销就是只顾及眼皮底下的收益最大化，对活动导致的市场环境影响置若罔闻，它能达成自己的短期目标，但这是通过涸泽而渔，牺牲企业的长远发展环境为基础的。我们看到在一些城市的陶瓷卫浴市场，一些兴风作浪的“品牌”在实施了掠夺式“促销”后，当地市场会迎来两三个月的寂灭期，严重伤害当地卫浴市场的生态平衡，自身也容易招致对手的反感和仇视，甚至联合打压。

其实，促销的本意不是杀鸡取卵，它讲究的是和消费者进行的有效的、面对面的沟通，可以有效的传递我们想要传递给消费者的一些信息。同样是做促销，恒洁卫浴提供了一个好样板。以国庆档期的促销活动而论，恒洁的促销有自身特点，第一，不在促销活动中搞价格游戏，恒洁是公认的高性价比的牌子，坚持真品实价，这和一些高标价，高打折的牌子的价格策略有所不同，同时，当一些牌子搞鱼目混珠游戏时，恒洁往往通过促销活动，向市场推出新品和精品；第二，恒洁正在自我转型，即从行业知名品牌过渡成真正的终端大众品牌，所以，其促销策划的目的，不是发动一两次“××促销大战”把对手打倒，然后踩在对手身体上数钞票，而是要真正让消费者满意，取悦终端消费者。

回顾2007年的“恒洁十月革命”促销活动，2008年的“盛世乐章，礼享天下”活动，联想这次更加隆重的大型国庆促销活动，恒洁命名为“建国六十年，恒洁大悦宾”，就不难看出恒洁志在取悦终端的深意；第三，恒洁的促销往往是真正意义的“全国联动”，这和其他牌子打一枪换一个地方的行径完全不同。造成这种差异的是，其他牌子的渠道运作水平往往良莠不齐，往往只能逐城逐地发动“促销战役”，幕后运作团队和莫须有的“签售总裁”，被迫到处跑码头。而恒洁由于多年深耕，渠道密布，自然容易一呼天下应，给全国范围内的消费者带来真正意义的实惠。

据统计，国内企业促销活动费用与广告费用之比已达到6：4的地步，众多企业无法抗拒诱惑，奋不顾身地投入到无休止的促销大战洪流中，结果是杀敌一万，自损八千，却依旧乐此不疲。促销，成为市场营销理论中的“围城”，外面的企业想进去，而里面的企业想出来，如何跨越这座城，在促销中既做销量，更做形象，恒洁卫浴给行业提供了正面示范。

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