家具产业转型升级路在何方

9月4日由广东家具商会、名家具俱乐部及亚太国际家具材料城主办，中国家具协会、香河县政府主办的《全球家具产业转型升级论坛——暨亚太国际家具材料城“解码·亚太城”战略发布会》在东莞市厚街镇第22届名家具（东莞）展览会3号馆2楼B厅盛大开幕.                   　　据悉，本次论坛汇集了国际顶级产业权威、国际投资机构、CCTV高端品牌顾问、全程商业策划机构以及家具产业链条内诸多国际、国内知名卖场及企业品牌代表，就全球家具产业正面临着转型升级的发展道路进行相关的谈话。论坛的主要内容包括：家具原辅材料产业三大战略发布、家具产业转型升级论坛。 　　会上，就家具原辅材料产业的战略意义以及家具产业转型升级的相关看法，广东省家具商会理事长刘永康指出，继广东家具品牌联盟开始抱团取暖融合共赢新局面后，家具行业也开始推出联合采购的理念。               　　他说，目前中国家具20年从小规模发展到世界第一，只用了20年的时间。1997—2008年家具产值从10亿美元增长到672亿美元，翻了15倍，平均增长速度是GDP增长的3倍，出口增长更是GDP的3.5倍。而由于2008年受金融风暴的影响，行业出现了明显放缓的趋势，情况跟1997年的情况持平。               　　进入2008年后，国内家具产业面临了瓶颈，家具产业的转型升级迫在眉睫。什么是家具产业的转型升级，通常说家具产业升级的主要是指，产品由模仿型向自主创新，企业由劳动密集型向技术密集型转变，管理从粗放型向集约型转变，从大产业的小企业向规模经营转变，还有整个供应链的完善整合。               　　而现在已经是产业链的时代，不是产品之间的竞争，公司间的竞争，而是产业链的战争，只有产业链的高效整合，才可以真正的实现家具产业的转型升级，整合的重点在于供应链的完美整合，作为产业链升级必须从上面的几点升级，重点是供应链的升级。例如，假如在香河原材料采购的成本跟广东的原材料成本是一致的话，也就意味着香河生产的成本跟广东产品生产的成本是一致的，我们知道广东运输到香河的距离产生的运费成本是10%，如果工厂在香河生产产品就可以完全在香河设立分厂。广东的原材料商先迁过去，制造商就也会跟着过去。产业链升级的重点是整个供应链的各个环节，打破企业的边界，实现跨企业间的协作，从家电行业的特点来看，供应商和生产商、生产和分销、分销和消费者都是各自的闭环，也就是说信息链没有从贯穿每个环节，信息是完全的不顺畅。             　　 　　刘永康分析指出，原材料占了家具材料的80%，消费者购买的家具，花的钱大部分是在原材料中，原材料的价格、品质直接影响到整个价值链的利益。联合采购大会建立供需双方的采购联盟，这就是商会积极的尝试。当然，目前家具行业的供应链存在还存在一些相关问题，如家具生产商不做库存，也没有需求计划，而是直接由工厂的计划部门来做。但计划部门根本不知道经销商的想法，想卖什么就闭门造车。在这种背景下就导致给供应商的计划是不准确的，就使供应商疲于奔命。采购商没有建立稳定的协作关系，信息不能共享，新产品、新材料的信息不能及时的交流和运用。整体的信用环节不畅通，对于一个企业和一个供应商的犯错成本是很低的，如果一个供应商对100个厂家，哪一个厂家犯错就是企业的犯错，这样犯错的成本就是很高的。               　　面对此番现状，刘永康强调应该从以下四个方面来做：               　　第一，从集中开发，供应商早期参与开发，供应商参与到企业内部的研发中。建立长期的战略联盟关系，品牌联盟跟优秀的供应商建立长期的品牌联盟。               　　第二，诚信监督。加入战略联盟的供应商在战略联盟和企业中有一家没有诚信经营出现了问题，所有品牌联盟的企业都可以向它发出警告。定期同签订战略联盟的企业开会沟通。至于联合采购对于联盟有怎样的好处，首先可以降低采购的成本，通过联合采购形成批量的优势，同时利用各地的优势资源整合各地的资源，调整供应商，可以取得更优、更好的采购条件，建立直接的采购成本。               　　第三，联合采购，降低成本。联合采购的目标是总体价值的最大化，总体价值就是供应商有利、厂家有利，建立双方有利的基础。那么，联合采购给供应商带来了哪些好处，首先是增加了销量，增加单一品种的量，例如红苹果、大富豪联合起来跟某一个企业，或者是某一家企业整体的销量包下来，实现单一品种最大化生产，从而降低成本。               　　第四，信息共享。通过采购商和联盟大会的各种宣传，增加企业的知名度，通过家具材料流行趋势，使得原材料发展的趋势跟家具产品趋势实行有效的对接。               　　“扩大供应商的知名度，就像我今天一样站在这里，向台下的每一位企业家宣传自己的产品和自己的企业。”               　　与此次论坛同期举行的还有第22届国际名家具（东莞）展览会暨名家具机械、材料展、名家具家居饰品展。 　　9月4日至8日，第22届国际名家具（东莞）展览会及同期举办的名家具机械、材料展、名家具家居饰品展圆满落下帷幕。               　　据悉，本届展会正值世界经济遭受金融危机冲击后处于企稳回暖的关键时期，840多家国内外参展的家具企业纷纷携新品同台争芬斗艳，务求以最好的品牌抢占经济回暖新市场。             　   　　重视原创设计，创意无限               　　从此次展出的产品来看，参展企业在家具设计上花了不少功夫。据参展商透露，现在许多企业从自身实际条件出发，在设计前期进行详细的市场调查，确定产品消费对象，并广泛收集经销商的意见，形成设计和完善产品的思路，使产品贴近消费对象的需求，整体设计水平明显提高。               　　由外销转内销 加强经销商合作               　　在金融危机的影响了，许多主攻外销的家具企业也逐渐把目光转向了国内市场。在开拓市场中，出口家具企业看到了了经销商对行业发展的重要性，因而制定了许多措施加强与经销商的合作关系，这一点在展会上有非常明显的体现。据自然之花的工作人员反映，面对欧美市场需求的萎缩，公司只好把市场逐渐转向国内市场，为拉近与国内经销商的关系，公司制定了一系列的扶助政策，通过提升服务水平，让经销商获得长期的利润。

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