铁矿石谈判最大成功是未来会有中国价格

中国钢铁工业协会会长、武钢总经理邓崎琳与新浪财经独家对话时表示，中国每年在铁矿石谈判中利益受损最大是因为与其他铁矿石进口国的最大差别是企业各行其是，没有统一对口方，今年的铁矿石谈判取得较好结果，最大的成功是未来卖给中国的铁矿石必须一个价，会有一个中国价，中国要自己说了算。      邓崎琳介绍，最近15年，中国铁矿石谈判都不是很顺利。原因在两方面。一方面，中国钢产量每年大幅度增长，产能过剩，造成矿石需求一年比一年多。1.6吨矿石生产一吨铁，中国钢铁年产量按5亿吨算，需要8亿多吨铁矿石，而国内矿石只能满足50%的需求，要从国外购买4亿吨铁矿石，需求量太大。另一方面，国际矿石商特别是三家大矿石商处于垄断地位，他们的价格决定了整个国际市场的价格，中国、欧洲、日本，都要和他们谈判。每次中国谈的时候，可能刚到低谷的价格马上就上去了，别的矿石商也一块把价格提上去，而且一年比一年高，2005年、2006年、2007年，年年都涨，涨到去年六七月份相当于一吨矿石200美金，而它们的矿石成本即开采成本和到港成本，不到30美金，整个是暴利。但是中国有大量的需求。      对于这种暴利，日本抵制了，韩国抵制了，欧洲抵制了，他们的谈判效果很好。为什么中国不抵制它呢？邓崎琳道出个中原因，因为这些国家和地区谈判是一个渠道和一个声音。日本只有三个大钢铁厂，龙头老大是新日铁，对于不听话的同业，龙头老大会制裁它。韩国是浦项制铁最大，米塔尔去了欧洲以后，成为老大，他们说的话能算话。中国则有上千家钢铁企业，央企只有两三家，其他都是各个省市的企业，还有民营企业，谁也指挥不了谁。国营的五矿、中钢，还有其他民营商，大量采购进来，再倒卖。采购商应只能收代理费3%，不能倒卖。而商务部也投鼠忌器，担心世贸组织说违反WTO的规则，搞统一限制。国家也是碰到关键时期，很难集中几家来对口。现在国家要求提高职能度，加强联合重组，也是这么来的。      今年8月，中钢协宣布，以宝钢为代表的中国钢企与澳大利亚第三大铁矿石商FMG公司达成2009年度进口铁矿石价格，粉矿干基同比降幅为35.02%，块矿干基同比降幅为50.42%。中方承诺下半年采购FMG2000万吨铁矿石，并为其提供55-60亿美元融资。对于这一价格，三大铁矿石巨头必和必拓、力拓、巴西淡水河谷没有认同。此前，中国钢铁企业一直按照同比降价33%的幅度购买上述巨头的铁矿石，这个幅度与日本钢铁企业年初谈判价格基本一致。      对于今年的铁矿石谈判，邓崎琳认为，在政府支持下，目前这个结果应该是比较好的，更好的结果没有了。因为这个结果比日本人的价格要低，当时日本人的价格定了以后，中国企业之所以不跟，是因为当时中国的沿江和沿海囤积了七千万吨铁矿石，日本谈好的价格比那七千万吨铁矿石高出9美金，矿石商每吨要赚9美金，中国怎么可能接受呢？再加上中国每年有四亿吨铁矿石进口量，日本只有几千万吨，中国的话语权必须要自己说了算。      邓崎琳表示，这次谈判除了价格降低了以外，还有一个成果，将来中国会有一个中国地区价格，不会跟别人。因为中国的买卖最大，凡是卖给中国的矿石，必须一个价，不管是哪一个企业买，中国任何一个企业买的矿石都是一个价，这是最大的成功。      现在每家钢铁企业都是先跟矿石商定一个价，邓崎琳表示，在协议上会约定最终以中国谈判的价为准来结算，不影响中国钢铁企业的矿石交易。     据业内消息，2010年度铁矿石价格谈判将于10月份正式启动。中钢协已为此开展准备工作。中钢协近日宣布将剔除10家左右具有铁矿石进口资质的企业，同时推进进口铁矿石备案等级制度，以掌握进口铁矿石的数量和流向，并严格执行统一价格和代理制。与此同时，中国还将加强钢铁行业的兼并重组，增强谈判中的议价能力。

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