马钢：开发钢材产品 优势品种挺进市场

今年以来，马钢积极开发优势品种钢材，满足重点工程和市场高端需求，标志钢铁企业高等级产品生产的汽车板、家电板、管线钢累计承接订单分别达37万、40万、42万吨，有效提高了企业的盈利能力。      受金融危机深度冲击和钢铁产能严重过剩影响，今年马钢的生产经营一直面临前所未有的巨大压力，仅一季度亏损高达10亿多元。在十分被动的情况下，马钢咬定聚焦品种质量、强化内部管理工作主题，果断采取以降本增效为线，以调整产品结构为中心等一系列强有力的措施抗御市场风险。同时，公司决策层认真分析和把握市场形势，坚决压缩普通产品生产，把资源向边际效益贡献高、具有高附加值、高技术含量的产品倾斜。6个研产销工作小组明确责、权、利，借助先进技术装备优势，潜心开发优势品种钢材，摸索出比较成熟的汽车板、家电板、管线钢开发工艺和生产技术，为马钢与客户深化战略合作创造了先决条件。      为拓宽市场销路，马钢还在客户生产现场设立客户经理负责制，24小时跟踪了解客户使用马钢产品情况，并及时反馈客户意见和建议。这一新的营销模式赢得了奇瑞、江淮汽车集团的充分认可。自4月份以来，汽车板开发水平大幅提升，由每月4万吨跳至5万吨以上，并顺利进入上汽、奇瑞、江淮、福迪、比亚迪、悦达奇亚、重庆红岩、东华、长安、北汽福田等10大汽车集团和汽车零部件生产企业。高等级的L80、X70管线钢因产品性能稳定、交货期及时、服务比较到位，每月平均4万吨进入西气东输二线工程。具有环保功能的无铬钝化、锌铁合金、耐指纹家电板成功开发后，一直深受格力、富士康、光宝、美的等知名家电企业的喜爱。其中格力集团从下半年以来，几乎月月追加合同计划，争购马钢绿色家电板。

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