抛弃传统销售模式 集成吊顶凤凰涅槃？

现状：集成吊顶行业内厂家的网络（加盟店数量）不断拓展，看起来数量也多了起来，但整体销售量却相当少，有40%集成吊顶加盟商由于单店处于入不敷出的状态，还有30%的加盟店保本状态。为何在行业走向成熟的道路上，网络的数量与销售业绩却出现了冰火两重天的景象。 　　加盟商在其终端与厂家之间如何生存、发展，是依赖与厂家的品牌推广，还是自力更生练好内功？按目前的行业行业竞争无序的状态下，加盟商选择一个实力较强的品牌，然后和厂家共同开辟一个适合当地的销售模式，这样的操作方法远比孤军奋战或者是相互抱怨强的多。 　　目前集成吊顶销售渠道基本是依照建材行业的老路来走，店面销售、小区推广、团购等等，这些销售模式对于新生的集成吊顶行业是否有效，答案是“智者见智、仁者见仁”。 　　店面销售是集成吊顶最基本的终端销售模式，许多集成吊顶加盟商对于这样的销售模式视之为鸡肋，但也有反其道而行的。店面销售是进入品牌销售的最基本条件，是在品牌发展到一定阶段（品牌成熟时期）最为有效的手段的销售手段。在集成吊顶兄弟联盟中的地板行业，大自然地板、圣象地板一个个大型店面，没有一个业务员的或者合作的装修公司的例子可以说是司空见惯，为什么能有这么强大的店面销售自然能力？无疑，品牌效应成了唯一的答案。当然，集成吊顶行业也有这样的例子，却屈指可数，原因很简单，集成吊顶还没有形成行业性的品牌效应，相对强势的也只是由加盟商打拼而形成的区域性品牌。 　　小区推广也是目前集成吊顶行业内，加盟商利用的比较多的销售武器。很常见的画面，集成吊顶业务员在新建楼盘拿着单页到处奔走的，得到的答案无非两种：我已经定了集成吊顶或者我再考虑考虑。一个在装修的客户往往有10家左右的集成吊顶加盟商在争，价格、款式、质量、售后、礼品……什么招都用上，然而，到处碰壁成了业务员“专利”。 　　在竞争如此之强的市场环境下，开拓新的销售模式，将成为集成吊顶加盟商一丝曙光，那开拓崭新销售渠道路又在何方？ 　　在古代的大城市里，经常会看到做生意的人在街边叫卖；有人的地方，就有人做生意，有生意的地方就有吆喝的声音，而发展到现如今就是“路演”。 　　吆喝很重要，但它不是简单的放大声音，重要的是所传达的内容，或者叫做品牌宣传。对于一个品牌进入一个新的市场，叫卖、吆喝必不可少。就好像我们现在还能听见的“冰糖葫芦”的吆喝，包括浓重的地方特色、精练的语言组织。每天吆喝，“老李牌”冰糖葫芦就成了大家首选对象。嗓音是传播工具，有的人“工具”优质，可有的不行，只是为了生意，不得不吆喝，于是我们现在看到了收破烂的摇鼓、卖油的木梆等另辟蹊径的吆喝方法。都是做生意，都会了吆喝，还各有各的特点。那怎么样才能更加突出呢？这也是我今天想谈到的“怎么做”的问题。

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