家电巧打组合拳 高端产品走俏黄金周

近年来，"十一"黄金周的家电消费持续呈现出高端化的新走势，单一的价格战已难以支撑起企业的市场布局和终端促销。有不少的中小家电企业坦言，每年的黄金周只能睁大眼睛看着大品牌、外资品牌价格不菲的产品热卖，而我们的低价格产品却销不动。

有行业专家指出，黄金周的消费与周末等小节假日消费的最大区别就在于，一是全民参与推动的消费，而主角正是那些工薪及白领等富裕阶层；二是积累数月的家电消费在得到了集中式爆发后，消费习惯会出现从追求便宜到追求功能与技术等附加值的变化；三是众多家电企业也在利用价格吸引眼球，而通过价值和功能来促成销售，有意识地引导。

高端的背后

记者获悉，在今年的黄金周期间，高清平板电视、变频空调、豪华多开门冰箱、6A滚筒洗衣机等产品，成为市场当仁不让的主角，销售比例占市场整体近6成左右的份额。

透过海尔、海信、美的、TCL、长虹、奥克斯、万和、三星、索尼等企业发布的黄金周销售信息来看，不仅是国内大品牌的高附值产品获得前所未有的突破，连一些外资品牌在中国市场也赚了个盆满钵满，销售均与去年同期出现了大幅增长。

业内人士介绍，前几年，一些企业为了在黄金周市场上火一把，曾准备了高达数万套的特价产品。不料，国庆前2天的消费却呈现出"功能多、款式新"等高附加值的产品热卖，而"款式老旧、功能简单"的特价机却少有人问津，一个卖场50台的供给量只卖了一半。

业内专家认为，高端家电热卖的背后原因有很多，一方面是消费需求在这一时期并不是简单追求产品的价格优势，而是关注产品的品牌地位、功能特点和技术优势；另一方面，众多中外企业一直是将黄金周作为下一年度新技术产品的发布平台，有意识地引导市场竞争从价格向价值转型。

企业的算盘

高端热卖，并不代表中低端产品没有市场。只是说，黄金周高端产品的销售比重较平时有大的增长，较中低端产品更受关注。一位企业人士提醒记者，只要注意近年来黄金周的销售情况，就会发现一个很奇怪的现象，国内企业不仅在高端市场上有所收获，在销售占比大的中低端市场上也有收获。

以前，许多国内企业的销量均来自中低端人群，高端市场基本上被外资企业所占据。中低端市场虽然有规模支撑，且利润回报较低。所以从5、6年前开始，一些大企业积极实施价值转型，在市场体系中逐步建立起从中低端向高端市场的立体化覆盖，并在产品群、渠道布局等方面推动升级。

去年开始，美的、奥克斯等空调企业，结合"家电下乡"、高能效补贴等政策，通过对家庭、商业、工程等市场需求的细分，率先在产品群上构建立体式布局，推出了下乡、高能效、变频、工程等多系列产品。而在营销体系上，TCL、长虹、海尔等企业早在多年前，就逐步构建了涵盖连锁卖场、百货商超、区域代理、品牌专营店等多种销售渠道的立体布局。

目前，以TCL、长虹为代表的大企业，不仅在中低端市场上巩固了实力与地位，还在高端产品上获得了一席之地。"实际上，现在我们还会推出一些惊爆特价机，但比重很低只是用来制造‘眼球效应''，最终达成销售的还是那些高附加值产品。"一位彩电企业负责人如此说。

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