粤家具企业面临两难

在金融危机的冲击之下，珠三角地区的家具企业无一幸免，寻找适合自已的生存之路，已经成为各企业的当务之急。但家具企业外销转内销也并不是一件容易的事，开拓新的销售渠道需要涉及到整个产品体系、销售网络、资金等相关环节，而现成的外销产品在人文文化、气候条件等因素上也不适合作为内销来做。      　　最难熬的时刻已经过去      　　“整体看,去年年底是珠三角地区家具企业最难熬的时候。”顺德家具协会的何会长在接受中国商报记者采访时如此认为。自身也经营着顺德市玻璃家具制造有限公司的何会长对此有着切身感受，在那段时间里，他的不少同行“关门倒闭”，而整体厂房租金的下降也印证了这一点。      　　作为家具出口大省，顺德、广州、番禺已成为木材交易非常活跃的地区,每年进口木材达到了18000万立方米。特别是顺德九江区位优势明显，周边聚集了大约1000家家具制造企业，而其中约60%~70%都从事木材加工和生产。 　　 　　对于去年木材进口的萎缩，何会长认为，被认为“世界工厂”的中国，在国际产业链分工中占据的只是低端制造环节，当国际与国内的家居产品产出减少时，自然就要面临生产线过剩的问题。再加上受去年国内房地产市场低迷的影响,家居产品消费的减少也在情理之中。      　　而佛山浩森家具集团的负责人也表达了类似观点。以前企业做外贸出口，尽管一直受原材料涨价、人民币升值、出口退税下降等因素影响，但基本上能做到“东边不亮西边亮”，而现在实力稍弱一点的企业根本无从下手。      　　“去年公司开拓的新客户还不到往年的一半。”顺德绿树板饰家俬的韦小姐介绍。他们是一家专业规划、设计、生产、安装星级酒店家俬的中小型企业,在这轮恶劣经济形势冲击下,他们已有客户转向去意大利采购。原因很简单,因为客户发现在顺德采购家具价格“并不便宜”，在设计上也比不上意大利的产品。      　　转内销难成发展主流      　　在金融危机的冲击之下，珠三角地区的家具企业无一幸免，寻找适合自已的生存之路，成为各企业的当务之急。      　　佛山丽豪家具有限公司的邓总向记者表示，当危机出现时曾有同行提出是否可以通过转内销来发展的建议，但在他看来，家具企业外销转内销并不是一件容易的事，因为开拓新的销售渠道需要涉及到整个产品体系、销售网络、资金等相关环节，而现成的外销产品在人文文化、气候条件等因素上并不适合作为内销来做。如果转得不当甚至会给企业带来灭顶之灾，因此，外销转内销难以成为外向型家具企业的发展主流。从长远来看，外销的前景依然被多数企业看好。      　　东莞家具协会有关人士则认为，随着东莞大量外向型家具企业转向内销，一定程度上造成了出口总量的缩减，同时也直接导致行业竞争的加剧。家具出口退税率自调高至15%后，相信有一部分企业会再度将市场开拓重点向国外倾斜。出于对全球市场回暖的良性预期，下半年东莞家具出口应该会有较大幅度回升。      　　东盟或成新增长点      　　近年来，在经历了原材料价格上涨、运输成本上涨以及金融危机多重风波后，家具行业又迎来了西方国家以反倾销为借口的围追堵截。在这种国际形势下，家具行业开始不得不考虑出口市场的转变。      　　广东海关的统计表明，受美国对华家具反倾销的影响，今年1-5月对美国出口有所放缓，出口额为16.8亿美元，增长10.1%，与同期广东家具出口增幅相比低了14.5%。在对美国出口有所放缓的情况下，广东家具在开拓东盟市场方面却取得了骄人的业绩。今年1-5月广东对东盟出口家具1.4亿美元，比去年同期翻了一番，东盟已成为广东家具出口的第5大市场，并成为广东家具开拓国际市场的一个新亮点。  　    　　北美枫情地板佛山负责人吴先生告诉记者，由于国际出口环境的变化，该公司的产品早几年就已经开始转向中东市场，随着东南亚市场的逐渐活跃，该品牌也开始加紧布局东盟，虽然出口东盟还没有成为公司的主要方向，但是据已知情况来看，东盟市场确实表现得很活跃。      　　佛山欧柏嘉橱柜负责人区先生表示，佛山很多中小家具橱柜厂商目前面临两个选择，一个就是完全转向国内市场，一个就是转攻东盟市场，对于比较保守的厂商来说，已经开始抓紧在国内市场布局，但是多数厂商选择了去东盟市场试水。区先生说：“转向东盟市场其实也是欧美反倾销举措下的无奈之举，由于东盟国家经济没有欧美国家发达，各国发展也不平衡，所以这个市场更加扑朔迷离，在经营布局上也要更挖空心思，在选择经销商方面也要多方比较。”      　　顺联国际家俬城有关负责人钟永宏告诉记者，东盟国家的消费水平相对比较低，这使国内出口商品的价格空间受到了限制，利润不高成了普遍问题，不过好处也是显而易见的。据有关数据显示，运输成本和人工成本下降达到一半以上，这也有利于增加利润，一些转型较早的厂商在东盟市场也收获了不小的利益，可以说在这块新兴的市场上，佛山家具出口业喜忧参半。

在金融危机的冲击之下，珠三角地区的家具企业无一幸免，寻找适合自已的生存之路，已经成为各企业的当务之急。但家具企业外销转内销也并不是一件容易的事，开拓新的销售渠道需要涉及到整个产品体系、销售网络、资金等相关环节，而现成的外销产品在人文文化、气候条件等因素上也不适合作为内销来做。      　　最难熬的时刻已经过去      　　“整体看,去年年底是珠三角地区家具企业最难熬的时候。”顺德家具协会的何会长在接受中国商报记者采访时如此认为。自身也经营着顺德市玻璃家具制造有限公司的何会长对此有着切身感受，在那段时间里，他的不少同行“关门倒闭”，而整体厂房租金的下降也印证了这一点。      　　作为家具出口大省，顺德、广州、番禺已成为木材交易非常活跃的地区,每年进口木材达到了18000万立方米。特别是顺德九江区位优势明显，周边聚集了大约1000家家具制造企业，而其中约60%~70%都从事木材加工和生产。 　　 　　对于去年木材进口的萎缩，何会长认为，被认为“世界工厂”的中国，在国际产业链分工中占据的只是低端制造环节，当国际与国内的家居产品产出减少时，自然就要面临生产线过剩的问题。再加上受去年国内房地产市场低迷的影响,家居产品消费的减少也在情理之中。      　　而佛山浩森家具集团的负责人也表达了类似观点。以前企业做外贸出口，尽管一直受原材料涨价、人民币升值、出口退税下降等因素影响，但基本上能做到“东边不亮西边亮”，而现在实力稍弱一点的企业根本无从下手。      　　“去年公司开拓的新客户还不到往年的一半。”顺德绿树板饰家俬的韦小姐介绍。他们是一家专业规划、设计、生产、安装星级酒店家俬的中小型企业,在这轮恶劣经济形势冲击下,他们已有客户转向去意大利采购。原因很简单,因为客户发现在顺德采购家具价格“并不便宜”，在设计上也比不上意大利的产品。      　　转内销难成发展主流      　　在金融危机的冲击之下，珠三角地区的家具企业无一幸免，寻找适合自已的生存之路，成为各企业的当务之急。      　　佛山丽豪家具有限公司的邓总向记者表示，当危机出现时曾有同行提出是否可以通过转内销来发展的建议，但在他看来，家具企业外销转内销并不是一件容易的事，因为开拓新的销售渠道需要涉及到整个产品体系、销售网络、资金等相关环节，而现成的外销产品在人文文化、气候条件等因素上并不适合作为内销来做。如果转得不当甚至会给企业带来灭顶之灾，因此，外销转内销难以成为外向型家具企业的发展主流。从长远来看，外销的前景依然被多数企业看好。      　　东莞家具协会有关人士则认为，随着东莞大量外向型家具企业转向内销，一定程度上造成了出口总量的缩减，同时也直接导致行业竞争的加剧。家具出口退税率自调高至15%后，相信有一部分企业会再度将市场开拓重点向国外倾斜。出于对全球市场回暖的良性预期，下半年东莞家具出口应该会有较大幅度回升。      　　东盟或成新增长点      　　近年来，在经历了原材料价格上涨、运输成本上涨以及金融危机多重风波后，家具行业又迎来了西方国家以反倾销为借口的围追堵截。在这种国际形势下，家具行业开始不得不考虑出口市场的转变。      　　广东海关的统计表明，受美国对华家具反倾销的影响，今年1-5月对美国出口有所放缓，出口额为16.8亿美元，增长10.1%，与同期广东家具出口增幅相比低了14.5%。在对美国出口有所放缓的情况下，广东家具在开拓东盟市场方面却取得了骄人的业绩。今年1-5月广东对东盟出口家具1.4亿美元，比去年同期翻了一番，东盟已成为广东家具出口的第5大市场，并成为广东家具开拓国际市场的一个新亮点。  　    　　北美枫情地板佛山负责人吴先生告诉记者，由于国际出口环境的变化，该公司的产品早几年就已经开始转向中东市场，随着东南亚市场的逐渐活跃，该品牌也开始加紧布局东盟，虽然出口东盟还没有成为公司的主要方向，但是据已知情况来看，东盟市场确实表现得很活跃。      　　佛山欧柏嘉橱柜负责人区先生表示，佛山很多中小家具橱柜厂商目前面临两个选择，一个就是完全转向国内市场，一个就是转攻东盟市场，对于比较保守的厂商来说，已经开始抓紧在国内市场布局，但是多数厂商选择了去东盟市场试水。区先生说：“转向东盟市场其实也是欧美反倾销举措下的无奈之举，由于东盟国家经济没有欧美国家发达，各国发展也不平衡，所以这个市场更加扑朔迷离，在经营布局上也要更挖空心思，在选择经销商方面也要多方比较。”      　　顺联国际家俬城有关负责人钟永宏告诉记者，东盟国家的消费水平相对比较低，这使国内出口商品的价格空间受到了限制，利润不高成了普遍问题，不过好处也是显而易见的。据有关数据显示，运输成本和人工成本下降达到一半以上，这也有利于增加利润，一些转型较早的厂商在东盟市场也收获了不小的利益，可以说在这块新兴的市场上，佛山家具出口业喜忧参半。

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