昆明地板企业抱团 发展机遇集体创造

“中国·昆明第三届地板经销商营销创富”高峰论坛顺利召开      10月31日下午2点，备受业界关注的“中国·昆明第三届地板经销商营销创富”高峰论坛在国贸中心新馆贵宾楼2楼8号贵宾厅隆重开幕。来自国内众多一线地板品牌企业的老总及行业精英齐聚一堂，各抒己见，共赴一年一度的地板盛宴。      赵金才：云南省地板商会会长、云南金财集团总裁      年底还有企业要被淘汰      目前，云南地板经销商的现状是，一线品牌已经完成品牌积累和渠道建设，三线品牌和杂牌靠低价格、低成本运营，他们的日子还比较好过；而二线品牌在品牌包装、产品创新等方面投入较高、运营成本较大，渠道商不愿意培育品牌市场，导致日子难熬。      云南地板行业有很多怪现象,“偷换概念”、“夸大概念”的现象充斥着市场,尤其在促销方面，形成了“不促不销，大促就大销”，长期下去，就容易形成恶性循环,大规模低价格促销的结果就是量是上去了，但利润却没有上去，甚至下滑了。      尽管有这些怪现象存在，但是云南地板行业的影响力、创新能力、营销技巧、市场网络建设等都受到了国内同行的赞赏。云南地板行业的“洗牌”，其实是一直在进行的，只是之前它在背后进行，没有上升到表面，今年“洗牌”已经走向前台，表现得特别突出。30多家地板企业已经被淘汰出局，预计到年底，会有50多家企业被淘汰。这是行业良性净化的结果，消费者买到好地板的机会更多。      云南地板产业的企业团结起来，把地板产业面向社会进行整体营销，可以分割地面基材的大市场，比如地砖市场，扩大地板产业的整体市场份额。      张良：云南瑞林木业有限公司副总经理      营造市场大环境企业才能大发展      受金融危机的影响，房地产及装饰产业受到巨大的影响，目前仍处于不稳定状态，2009年整体销售量下滑是不争的事实。      市场整体的动荡引发了地板行业销售竞争的白热化，在销售过程中不同程度地出现了一些影响到整体利益维护与制约发展的节点：大品牌为了扩大销售份额，动用价格促销，显得有些躁动。中、小品牌具有营销成本相对偏低的优势，导致09年的促销活动都以价格促销为中心开展，其结果整体上削弱了行业利益的同时，制约了服务的提升。      面对危机，先生存后发展是大家共同的定位，但我们也不能忽视价格战引发的种种问题，共同维持好来之不易的地板销售大环境，只有维护好大环境，我们各自在良好的大环境中才会有更好的发展。      随着政府拉动内需的一系列措施的出台与实施，基础设施建设投入力度的加大，给我们地板行业也孕肓了极大的机会。      王曦辉：昆明腾利商贸有限公司总经理      抱团作战共同度过危机      这一年，受经济危机的影响，感觉生意难做了一点，但地板商会经常组织大家学习，大家也很团结，一起把经济危机度过，相信云南地板行业的明天会更好。     黄金保：云南省民政厅民间组织管理局副局长      云南地板团结起来走出去      云南的地板企业较多，云南地板行业应该如何发展呢？大的方面要适合国家的环保政策，确保消费者的居家健康；另一方面应以云南地板商会为核心，团结起来，积极向周边国家延伸，让云南地板“走出去”。      郝静：昆明名木屋有限公司总监      企业要增强创新能力和核心竞争力      金融危机对不同行业不同类型的企业影响不同。从云南地板市场来看，金融危机的影响并不大。而真正影响云南地板行业的是：企业如何在激烈的市场竞争中增加创新能力和核心竞争力。地板企业要立于不败之地，首先产品定位很重要，要下力气研究市场，把握不同的市场需求，锁定目标市场，最大限度地发挥自己的优势，生产出让人愿意买的产品；其次，要努力提高创新能力，不断推出受欢迎的新产品；第三，要注重质量管理，提高服务水平。      企业应该如何下力气呢？以名木屋为例，我们对近10年的销售资料，每月进行总结，对不同的年龄、职业、文化水平、审美趣味的消费者进行分析，哪一类消费者喜欢什么类型的地板，最后拿出分析报告，作为我们产品改进和研发的重要参考依据。      对于地板企业来说，对市场的深度了解，加上严谨的质量管理体系，在管理细化、诚信管理和市场研发上下力气，危机反而是商机。      赵明辉：云南省工商业联合会副主席      企业有责任提供更好服务      云南地板商会成立3年来，工作有思路有成效，开展了丰富多彩的活动，制定了地板行业标准，探索出一条适合云南地板发展的路子，给整个行业带来了经济效益和社会效益。      今天的峰会，紧紧围绕金融危机下，云南地板行业怎么办，云南地板营销如何创新进行思辩、共谋发展。如何打造新的营销平台，促进云南地板行业健康发展，让消费者享受到更好的服务，是每一个地板商家都应该认真思索的。      刘洪：湖南长沙欧珀莱木业有限公司总经理      以质量为根本切忌“短平快”      目前，作为强化地板的生产企业，日子越来越难过，一是金融危机的影响，二是新的地板生产企业越来越多，目前，全国除了拉萨，所有的省会城市，甚至有些地州市都有自己的工厂。企业一多，在市场上就会形成某种程度的恶性竞争。有的企业追求“短平快”，以价格为杀手锏，用低档原材料降低成本，质量无法保障，扰乱了市场秩序，也断了自己的发展之路。      企业应该以质量为根本，在此基础上，不断研发新产品，延伸销售渠道，只有这样，企业才能生存，与经销商的合作才能长久。      赵光明：昆明巨茂商贸有限公司总经理      云南地板应加大“走出去”步伐      云南是资源大省，品牌小省。云南地板行业在革新方面虽然各有杀手锏，但是，企业应该联合起来，整合地板市场的优势，总结出云南地板的优势和共性，把云南地板的品牌宣传出去，开拓更宽广的市场。虽然，云南地板也在积极地行动，走向省外，但是，走出去的距离还很近，只辐射到四川、贵州等周边地区，希望有一天，云南地板能真正走出去，走得越来越远。

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