苏州楼梯业消费层次不高 市场空间大

随着近几年的迅速发展，楼梯已成为一个潜力巨大的行业。但由于楼梯行业的准入门槛较低，规模小、作坊式楼梯企业的纷纷加入也导致了市场出现了一度的混乱状态。楼梯行业的不规范，反映在市场上就是竞争的激烈无序，楼梯的优势不明显。而楼梯作为一个高档消费的行业，对产品本身的技术性要求却很高，因此，一旦市场走向成熟，小规模、作坊式企业的生存必将更加困难。      市场需求增加利润空间锐减     陈先生是一家小规模楼梯企业的老板，在苏州横塘的老建材市场做楼梯生意已有近十年的光景。据他所讲，刚开始的时候，楼梯市场的确很不规范，但利润却很丰厚。那时候做楼梯的比较少，大多数以作坊式的小企业为主，更加不注重品牌形象。但是，随着近几年市场需求量的增加，行业的竞争却越来越大，新的楼梯企业、品牌迅速增多。不仅导致利润锐减，也让部分小的楼梯企业生存更加困难。     目前，横塘建材市场拥有大大小小的楼梯品牌数十个，而真正保持盈利的并不多。据陈先生所讲，最近市场上所用的立柱等材料多数来自广东，看上去款式相差无几的立柱，价格差别却很大。有些小老板为了保证自己的利润空间往往会用便宜的立柱，楼梯的质量就无法保证，会出现金属生锈等问题。但市场的竞争压力较大，如果消费者只追求价廉产品，质量肯定难以保证。     市场竞争愈加激烈导致利润空间压缩，进而让市场更加地不规范，这就让一些注重品牌发展路线的楼梯企业感到十分头痛。甚至有部分的品牌楼梯经销商想出贴牌代加工的办法来维持自己的利润空间，市场混乱，更有损自身的品牌形象。     品牌直营店和终端形象的推广     笔者发现，在苏州，尤其是本土的一些品牌楼梯，多数以直营店的模式经营，而非经销代理。据一位楼梯行业人士解说，苏州楼梯市场比较混乱，代理权一旦下放，很容易出现贴牌生产、窜货等一系列的问题，会在很大程度上影响代理品牌的发展。而品牌直营店则能更好的避开这一问题，但并不适合所有的区域，市场策略要因地制宜。     尽管楼梯市场已得到迅速的发展，行业也在进一步的规范之中，但消费者对楼梯概念的理解并不多。笔者曾询问过一些终端消费者，对不同品牌的楼梯尽管多番比较，仍然无法发现其价格相差真正的原因所在。仅仅实木楼梯的用材就很难了解，更不用说楼梯上的各种配件材料了，因此消费者仅仅从外观上是无法判断一款楼梯的真正价值的。     在消费者无法了解原材料的情况下，产品的品牌形象就起到了至关重要的作用。楼梯，毕竟是一个高端需求，尤其是别墅等豪华住宅的楼梯安装，消费者则更加注重产品的品牌价值。在消费者眼中，"品牌"不仅仅是一个商标，更代表着其后的一系列生产服务程序，这就是所谓的品牌附加值。     想得到终端消费者的认可，企业就必须要付出长期的努力，不仅要在取材、生产、销售等渠道上保证产品的质量过硬，更要在售后服务及产品概念的推广方面下功夫。品牌的打造绝不是一蹴而就的，目前的楼梯品牌形象在普通消费者中间仍需很大程度的提升。     品牌化是必由之路     随着大众消费的层次日益提高，楼梯作为一种高档次消费，市场需求也在逐渐加大。但由于现在的楼梯市场份额较为分散，品牌楼梯占据的市场份额不大，小规模、作坊式楼梯企业仍有一定的生存空间，而与此相应的，消费者对楼梯品牌概念的理解尚浅，品牌的运作和推广还有很大的差距。     目前，虽然行业利润逐减，大多数企业的经营仍能正常维持，很少有楼梯企业关门停产的现象。但是，随着以后行业竞争的深化，楼梯制造企业的综合竞争力将体现在品牌、产品、质量、价格、服务等诸多环节。企业如何适应激烈的市场竞争并在竞争中获得成功，适时调整自己的战略定位，选择适合自身发展的营销策略，打造企业独特的核心竞争力至关重要。     因此，在未来楼梯行业的发展中，楼梯企业的标准化、产业化，以及终端形象的品牌建设都是市场竞争的关键环节。尤其是品牌概念的推广显得极为重要，一旦得到大众消费者的认可，伴随着消费者对楼梯概念的逐渐深层次了解，品牌产品必将占据未来市场。

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