急需扩张 楼梯业明年下半年将无商可招

在全球经济进入后金融危机时代，中国经济表现出强劲的复苏势头，楼梯企业应该以怎样的态度、怎样的信念去应对挑战、挖掘机遇？      盲目扩大产能不明智     尽管2008年全球经济市场表现低迷，但中国的经济在"保增长，扩内需"政策的推动下，企稳回升，房地产行业复苏，使楼梯制造业得以不屈不挠地扩充自己的实力。     近日，苏州华通木业有限公司、台州欧雅纳特楼梯公司和金华从头跃楼梯公司相继在江苏苏州和浙江台州、东阳投巨资建设或扩建成了新的厂房及楼梯生产线，用于扩大楼梯的生产。但随着楼梯业产能的几何级数增长，原来专做外销的楼梯企业开始极力向国内渗透，楼梯业扩张之路前景如何，明年品牌楼梯将走向何方，无疑是人们关注的话题，而本土楼梯制造业舰队如何扩张、如何规避风险、如何迈向高端等问题更是牵动着整个楼梯业的神经。     中国楼梯业在2009年强势企业进入了扩张年。在市场形势有很大变化的时候，企业普遍采取两种方法：一个是守势，一个是攻势。对于楼梯企业而言，2009年是调整与整合期，也是爆发期。部分优秀企业逆市而上，乘机吸入并扩大地盘，在危机来临时，抓住了弱势市场环境中的机遇，已经远远走在了别人的前面，这也激发了其它楼梯企业在新形势下扩张的愿望。     但是，业内专家指出，目前经济复苏刚刚开始，金融危机的影响尚未完全消除，房地产业的发展态势也并不明朗，楼梯行业尚存在一定程度产能过剩，出口、内销的需求并不会出现突飞猛进的增长，厂家不能盲目增加产能，不能一味上量。     明年可能无商可招     楼梯业内竞争转向品牌竞争，招商的作用越显重要。四五年前，很多人搞个楼梯作坊就可以赚钱。但近几年，尤其是全球金融危机之后，市场竞争将转向企业实力的竞争，产品创新、品牌创新，尤其是渠道创新就显得尤为重要。     从一定程度上可以说，经济危机促进了品牌及实力企业企业的发展。从去年全球金融危机爆发开始，这10个月来，楼梯行业进入了调整、整合期。很多没有实力的企业被淘汰，占据渠道及品牌优势的企业在加速发展。     苏州赛诺木业总经理张立君说："危机加速了企业转型，消除了经济稳定增长时期企业的惰性。"他们今年已经新增了二十余家加盟商，为此企业也将大规模地扩建，将新增员工百余人。     张立君指出："楼梯制造业要调整，这场危机对专业的楼梯制造企业来说，是机遇大于挑战。趁此机会，制造业企业可以进行人才储备、企业的转型升级、市场的规划与局等等。但更要掌握行业特点，积极招商圈地。楼梯行业至明年肯定会在一定程度产能过剩，出口、内销的需求并不会出现突飞猛进的增长，厂家不能盲目增加产能，不能一味上量。      我们很多企业已经在本行业中做得那么深，没有退路也没有选择，所以一定要积极应战。现在，企业一边谨慎地守好防线、保存实力，也要保证现金流不出问题；一边寻找新机会，包括招商建设。"楼梯企业要在这场危机中做好结构调整，加速模式转型，对楼梯业来说，现在是研究消费者消费需求和市场需求的时候，以此为依据建立销售平台。明年重点，将是企业的招商，但如果能像苏州赛诺木业这样，未雨绸缪，掌握行业特点，积极招商圈地；加速渠道建设，提前构建经销商和消费者沟通的平台，比临时抱佛脚更有胜算。     事实上，明年下半年很多企业可能无商可招，成功永远是属于极少数人的。明年大家肯定是在刀光剑影中，争夺屈指可数的剩余的还不见得是优质的经销商，为什么不在今年兵不血刃、一劳永逸地轻松解决问题呢？     锁定招商目标     很多楼梯品牌都开始建立起一个作为成长战略基础的强大的核心业务，这个核心业务就是以木楼梯行业为核心的再进行楼梯风格细分。观察东阳维尼斯亚、瓦纳萨特、欧雅纳特、华通木业、赛诺木业等高端品牌的战略发展，我们可以看到，每一个品牌在战略的制定上，都采用了根据本企业特点，锁定招商对象的作法。他们聚焦自己擅长风格的楼梯进行招商。东阳威尼斯亚的中式红木顶级古典楼梯的招商，金华瓦纳萨特楼梯的独一无二的中式楼梯的招商，都是业界成熟的值得学习的楷模。由此看来，以这些高端品牌为代表的楼梯企业，已经把事业眼光拓宽了十年。这也从侧面折射出楼梯企业对中国经济的信心：全球金融危机只是一个阶段，终将过去，而未来如何发展，则要从现在就开始打基础。     东阳维尼斯亚楼梯有限公司总经理周友浩说："要打好基础，显然不能只依靠行业形势的支持。楼梯企业的投资者们还要看重究竟自己在这个行业占据什么位置，内力如何。最近，拥有丰富楼梯生产经验东阳维尼斯亚楼梯的公司又迈开了新的步伐，占地面积六百多平方米，位于东阳国际建材城的"浙中梯艺馆"即将隆重开业。"浙中梯艺馆"以打造中国最顶级的楼梯为目标，定位在高档中式楼梯。周友浩说："如果未来楼梯企业竞争进入白热化，市场的供不应求，海外市场开拓乏力，那么中国的楼梯企业，如何保证盈利？"对此，周总经理进一步指出，对那些掌握了核心技术、拥有一定产能规模的中国楼梯企业来说，未来可以逐步脱离依靠原始低端市场的做法，可以放手在终端渠道上找到自己的定位，这样投资回报率还将进一步上升。而对于修炼内功，周友浩的回答颇为实在："坚持专业化，不懂的就不去做。"周友浩的"浙中梯艺馆"中的每件作品都花费了大量心血，真正体现了中国传统文化的精髓和内涵。该馆打造出的作品和欧式楼梯完全是两种风格，两种概念，这种创新是独一无二的，是真正在做文化、上档次的高端产品。做出实木中的顶级楼梯，从此将凸现楼梯行业划时代的突破。在"浙中梯艺馆"，中式楼梯、红木家具、木雕精品三者完美结合，真正打造出中国最顶级楼梯产品，这里的产品让任何其它进口或舶来的楼梯产品相形见绌。"浙中梯艺馆"十月份的招商会筹备得相当充分，堪称中国楼梯的盛宴，"浙中梯艺馆"的加盟商们早已经跃跃欲试，这里感受到了中国楼梯发展的新方向。     随着我国楼梯行业的不断发展壮大，一部分企业显现出与市场化不相适应的地方，楼梯行业已经步入了"酒香也怕巷子深"的时代。在产能过剩的时代，有的企业已经丧失了在市场中的竞争力。而目前楼梯市场还不是很规范、机制也有待健全的情况下，扩张中的楼梯企业如何建设好渠道，认真招商，提高抵御风险的能力，显得尤为重要。因此，客观分析市场，建立科学的市场机制、有针对性地合理化解风险，并不断探索和加大招商的力度，就成为摆在行业面前亟待解决的当务之急。     总之，楼梯企业在向规模化发展的进程中，应有计划地投资，并完善渠道建设，同经销商建立起战略合作伙伴关系，共谋企业发展的大计。

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