年底冲刺，建材商家 再出“团购”杀手锏

随着年底的到来，楼盘纷纷进入交楼旺季，而建材采购进入最后冲刺阶段。为了吸引买家，以使今年的销售任务划上圆满句号，不少建材商纷纷选择在11月举办大型团购活动，再掀团购热潮。　　笔者采访发现，今年以来，各建材商不断以团购形式进行促销，团购热潮一浪接一浪。团购逐渐成为各建材商家促销的“杀手锏”。

　　商家：团购利润很低，但影响力大　　今年建材行业经受金融危机不同程度的冲击，建材商家不得不审时度势，制定新的销售策略，令市场尽快复苏，而团购就是今年最有效的促销方式之一。　　江门市装饰建材行业协会陈会长分析说，黄金周销售节点过后，11-12月就成了商家冲击今年销售任务的关键，所以每到年底，商家都会做最后一搏，将优惠折扣降至底线，通过薄利多销，以求完成厂家下达的年度任务。对于市民来说，此时也是与建材商家博弈的最佳时机。　　据中邦国际装饰广场有关统计，今年场内举办过团购活动的商家就有十多个，一些品牌还一年举办两次。商家为何对团购乐此不疲呢？箭牌卫浴总经理许清泓分析说，团购的客户精准，成交率高是最大的原因。他说，由于商家一般都要求报名参加团购的客户提供户型图及诚意金，这确保了客户的精准性及诚意度。另一方面，团购的价格也确实能给予消费者真正的实惠，消费者自然会乐意选购。许总说，他们9月份举办的入厂团购活动，成交率几乎达到100%。他还表示，对于商家来说，尽管团购利润很低，但由于团购影响力大，能提升品牌知名度，商家因而乐此不彼，也是为将来的销售做铺垫。

　　市民：低价是团购最大吸引力　　对于团购，市民又如何看待呢？大部分参加团购的市民均表示，团购的低价是最大的吸引力，由于团购价格通常当天才会公布，客户必须亲自前往才能享受得到。“团购价格肯定比平时店铺的零售价低，因此具有很大的诱惑力。”市民刘女士表示。陈先生此前为了选购高性价比的瓷砖，在江门跑了十多家陶瓷店，多番比较价格，发现团购的价格确实比平时的折后价更划算，于是他也报名参加团购，并于当天下了定金。　　不过，也有部分市民认为，低价固然是一大诱惑，但也并非所有团购都让他们“动心”，他们更看重品牌的知名度、质量及售后服务等。中邦国际的邢总监分析说，对比于传统的团购（由消费者自发组织），江门建材市场出现的团购反其道而行之，由商家主动发起，组织消费者直奔生产厂家销售展厅进行选购，而团购价格也比平时零售价低20%-50%。消费者无须和商家博弈，就能得到更低的优惠，何乐而不为？　　

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